近期，创新研究院注重调整品种钢开发策略和部署，整合优势技术力量，重点攻关高盈利品种，打出营销组合拳，助力品种钢提质增效，实现效益最大化。

发挥技术营销特点，打造客户服务支撑体系

瞄准高端化、个性化、市场化等市场需求方向，持续加大研发力度，为客户提供“一企一标、一户一策”个性化服务，建立全面协同的品种钢营销技术体系，在此基础上，坚持眼睛向内“盯”细节，牢牢把握产品质量关，耳朵向外“听”需求，精准对接客户要求，推倒生产现场与市场之间的“墙”，及时提供和保障用户需求；同时对内进行现有品规的认真梳理，提炼出研发投入产出比高、盈利能力强、市场占有率高、发展潜力大、附加值高的拳头产品，今年以来协助战略合作伙伴开发定制化YQ-YL82BΦ12.5mm、JQ-H08AΦ6.5mm企业标准，从产销两端实现融合发展。

坚持营销网格体系下沉，推进二三线市场渠道

为有效实现陕钢品种钢在终端加工企业的有效消化，公司坚持围绕拓终端、提效能、强占有的经营路径，持续开展陕甘川二三线市场的全面摸排调研，切实发挥驻点营销人员吃苦耐劳的“陕钢现代版长征精神”，通过持续走访和交流，寻求销售辐射区域范围内直供客户的合作与开发，加速地毯式、网格化渠道拓展进程，加快提升终端市场直供战略目标，拓宽营销渠道深度，川渝拉丝、圆钢等拳头产品市场占有率同比提升10％-18％。

加深强强联合机制，稳定订单化产销模式

创新研究院主动适配和贴合终端企业的采购周期、销售方式、生产节奏和技术工艺等细节和关键因素，围绕区域主要终端产品气保电弧焊丝、电弧焊焊条、钢绞线、预应力钢丝、PC钢棒、钢丝、钢钉、螺栓、连杆等钢制品加工生产企业，定期开展走访调研和洽谈交流机制，强化用户售前、售中、售后全流程营销跟踪服务，持续推动订单化产销模式，稳定终端直采市场份额，提升客户合作黏性，订单化产品业务量同比提升63％。

下阶段，创新研究院将持续在市场端、营销端、产品端主动求变，快速响应市场变化，以优化产品结构、渠道结构、用户结构和降低生产成本为抓手，全力打造更具竞争力的拳头产品，助推品种钢营销工作提质增效。（创新研究院 张耿泽）