今年以来，在波澜壮阔的市场浪潮中，龙钢公司以无畏的勇气和坚定的决心，全面打响进口矿采购价格跑赢大盘、提高销售质量、实现焦钢一体化战略等硬仗，用实际行动诠释了“想干事、会干事、干成事”的干事作风，各项硬仗任务均取得显著成效。

进口矿采购价格跑赢大盘，成本管控显成效

面对复杂多变的国际市场环境，龙钢公司将“进口矿采购价格跑赢大盘”作为关键硬仗目标。打破“只低头生产，不抬头看市场”的传统思维模式，通过强化市场分析，精准把握采购节奏，成功抢抓市场机遇，利用非主流资源避峰就谷采购，有效降低采购成本。同时，创新运输方式，积极与铁路局进行运价谈判，进一步降低运费成本。在经营库存方面，强化市场预判能力，精准操作，实现采购价格低于使用价格的目标。截至6月底，龙钢公司进口矿采购价格与行业平均差距较去年全年缩小40.5元/吨，为公司成本控制和效益提升奠定了坚实基础。

提升销售质量，增强市场竞争力

在销售领域，龙钢公司将“提高销售质量”作为另一场硬仗。按照“以销定产、以效定产”原则，通过优化产销衔接，确保生产计划与销售需求精准对接，实现增效品种比例大幅提升。同时，积极协同做好新品研发，提高产品附加值，拓宽销售渠道，提升品牌影响力，助力“禹龙”品牌溢价。在带钢销售方面，紧盯市场动态，灵活调整销售策略，确保带钢销售价格与华北会议价格的差距控制在合理范围内。此外，加强质量管控和客户服务，努力提升客户满意度和品牌形象。截至7月底，建材增效品种占比较目标提升1.89％，固废销售增效900余万元。

推进焦钢一体化战略落地，构建生态圈新格局

在焦钢一体化战略方面，龙钢公司积极推进与韩城周边多家焦炭企业的战略合作，不仅成功构建了多元化、稳定的焦炭供应体系，而且确保了焦炭供应的经济性。此外，通过精细化的采购与试用评估流程，及时调整采购渠道与品种，以最优性价比策略，降低焦炭采购成本。目前，龙钢公司已与多家焦炭企业正式签署了战略合作协议，为韩城工业园生态圈的建设奠定了坚实基础，注入了强劲动力，推动了公司产业链协同发展。

强化考核导向，激活供销系统新动能

按照“一切成本皆可降”的理念，龙钢公司深化“采购降本”和“销售增效”，坚持业绩决定薪酬的考核导向，紧紧围绕公司生产经营方针，“战略解码”十大硬仗目标任务，不断强化激励问责，深化考核的维度、广度、深度，除了传统的业绩指标外，还引入多元化评价标准，如创新能力、团队协作、销售服务等，全方位衡量职工综合表现。通过拓宽考核范围，将考核触角延伸至供应链各环节，包括供应商管理、库存管理、结构优化等，确保整个生产经营链条高效运转，有效激发供销人员干事创业的积极性和主动性，从而降低采购成本，提升产品竞争力。同时，策划建立了个性化、差异化的正向激励机制，将硬仗指标纳入关键人员个人绩效合约，与个人绩效工资和业绩评价挂钩，全力以赴助推打赢十大硬仗，实现扭亏脱困。（龙钢公司 苏伟）