深入市场、调研走访，分析测算、抢抓订单……在汉钢公司供销中心，一个个热火朝天、繁忙有序的工作场景背后，是工作作风的提升、员工士气的高涨、质量指标的优化、销量创效的突破。

三季度以来，汉钢公司供销中心深入践行“四有”经营理念，坚持“以效定销、以销定产、效益优先”原则，紧扣“聚焦营销创效、提升销售质量”主题劳动竞赛，全员发动、全员响应、全员参与挖潜力、破阻力、强动力，进一步抢抓钢材销售有利时机，提升产品销售质量，全力书写经营创效“新答卷”。

瞄准思想引领“方向标”，深化协同融合

“全体人员要牢固树立‘一盘棋’思想，强化协同配合，凝聚工作合力，全力推动劳动竞赛指标取得新成效。”

心齐则事成、力聚则业兴。为进一步掀起“劳动竞赛”热潮，全面营造“人人身上有指标、千斤重担人人挑”的竞赛氛围，汉钢公司供销中心充分发挥思想引领优势，围绕思想转变、作风提升、团队建设三方面“把脉问诊”，先后制定《作风建设管理规定》《与职工谈心谈话实施方案》，深入开展形势任务教育、目标责任宣讲；聚焦职工急难愁盼，开展一对一、面对面谈心谈话，切实把职工的思想和认识凝聚到经营创效的核心任务上来。

此外，该中心还成立劳动竞赛领导小组，对竞赛目标任务进行层层分解，实施“表单式”目标管理，坚持开展日通报、周分析、月总结的效益测算模式，构建起了“公司统筹、层层负责、全员参与”的竞赛格局。

建强人才队伍“硬内核”，激活一池春水

劳动竞赛的最终落脚点是提升职工技能水平，为企业生产经营保驾护航。汉钢公司供销中心始终将劳动竞赛与中心任务紧密结合起来，进一步创新竞赛活动特色，突出带动性和示范性，抓好职工素质提升，确保劳动竞赛取得实效。

该中心围绕“以训促学、以学促干”这一主线，按照“干什么学什么、缺什么补什么”的原则，开展教育培训调查问卷，建立系统高效的培训体系，有针对性的制定培训“套餐”。采取“线上＋线下”相结合的方式，积极开展线下技能指导、专题讲授、实践考察；充分利用工作群发布团队建设、销售技巧、沟通管理等知识，让职工随心学、随时学、随地学。

“我们随后还将建立中心学习库，定期开展线上学习大讲堂、问题大讨论、建言献策大征集等主题活动，通过形式多样的讨论互动、议题教研，不断碰撞思想、拓展思维、启迪智慧。”供销中心负责人说，在劳动竞赛的激励下，内部形成了比、学、赶、帮、超的浓厚学习氛围。

探寻提质创效“最优解”，全力挖潜增效

为充分发挥劳动竞赛在提质创效工作中的“助推器”作用，汉钢公司供销中心紧盯竞赛任务目标，聚焦增效品规、新品开发，不断强化市场意识，增强响应市场速度，科学研判精准施策。

该中心瞄准“量、价、效”三个关键，成立7个中厚板高附加值产品项目组，构建“销售＋研发”的双重机制，加强市场走访调研，积极搜集订单；协同区域竞争企业，每日沟通、定期座谈，共同出台指导价格，稳定区域价位水平，不断提升品牌竞争力；同时制定各品规销售重点指标监控一览表，通过比价效益测算，倒推出厂排名，深入推进“渠道优化、区域优化、品种品规优化”等销售措施，不断抢抓终端客户的订单需求，加大创效品规销售力度。

在推进过程中，该中心围绕“抓重点业务、抓关键过程、抓潜力环节、抓岗位价值贡献、抓问题本质解决”，建立跨板块、跨区域、跨专业的资源融合机制，突破限制、打破壁垒，利用一切可利用的资源，发动一切可发动的力量，不断寻求最优解和优先级，加快提升产品盈利水平。

挥好考核激励“指挥棒”，点燃实干引擎

以业绩论英雄、凭贡献拿绩效。供销中心以“聚焦营销创效、提升销售质量”劳动竞赛为载体，以结果为导向，围绕激励考核“指挥棒”，建立质化、量化相结合的考核标准、绩效考核等激励机制。以“目标精准化、管控动态化、评价科学化、考核刚性化”为原则，建立“一人一表”绩效管控体系，进一步激活绩效考核的正向激励作用。

该中心还积极树立攻坚克难典范，对于月内不同业务单元，做出突出贡献的，树立学习标杆，设立销售明星、销售创效奖。

通过通报、晒单、张榜、表彰等多种形式对竞赛的进展情况及时讲评和通报，最大限度激发职工降本增效的自驱力和主观能动性。

七月份，该中心实现了中厚板销售以来历史最好水平，高附加值产品订单实现新突破。（汉钢公司 杨莎莎）