今年以来，创新研究院紧盯市场需求，充分发挥钢材制品产业链的区位优势，聚力攻坚，冲破传统营销的桎梏，在市场逆境中创新营销模式，累计拓展客户54家，实现了品种钢销量28.9万吨的历史性突破，订单化产品业务量同比提升62％。

奔赴市场抢先机

在严峻形势下，创新研究院认识到，“坐等客户上门”的日子早已一去不复返，必须进行改革创新，让更多的人到听得见“炮声”的地方去。

创新研究院按照推进百万吨品种钢转型发展思路，制定了《百万吨“优特线棒”高效协同攻关方案》，引导管理人员向营销业务流动，营销业务向市场一线流动，积极打造管理职能集约化、品种经营专业化、市场开发终端化、客户服务属地化的高效运行组织架构，构建职责清晰、协同一体、及时响应、敏捷服务的EVI研发销售新模式。

在勉县循环经济产业聚集区，创新研究院营销技术团队常驻用户生产一线，充分发挥“金牌店小二”作用，助力产业链客户不断优化产品工艺质量。“通过不断优化和改善，最近几批次供应的母材质量已经完全适配现有加工工艺的要求。”禹龙科技负责人用真实的试用体验高度肯定公司的产品性能，6月份以来，该客户的购货订单量和生产加工量再创年度新高。

产销研用提服务

创新研究院坚持“走进现场、贴近市场”导向，创新完善以用户为导向的营销创新体系，加强专业化团队建设，在不断升级客户服务，提高客户满意度中实现营销增值。

金桥焊材有限公司作为国内焊丝生产龙头企业，通过产业链项目引进，成为创新研究院在四川区域最大的焊接材料合作伙伴。创新研究院为其定制化生产质量更优、成本更低、安全稳定性更高的产品，为客户创造价值，截至当前，产品直供兑现量同比提升310％。

客户服务永远没有终点，创新研究院始终在产品谱系、品规丰富方面更迭不止，不断满足客户需求。“创新研究院推出的产品定制化标准、产品EVI研发我们很认可，后续我们要加大战略长期合作，快速提升产能规模，占据目标市场。”四川金桥焊材公司负责人表示。（张耿泽 郭姗）