“什么是EVI研发销售模式？”

“EVI指研发技术人员先期介入下游用户的产品设计和开发阶段，通过充分了解终端用户的产品性能需求，为用户提供更高性能的材料和个性化的服务。”创新研究院的一名研发人员向笔者介绍说。

据了解，今年以来，陕钢集团创新研究院着眼钢铁深加工产业链长远发展趋势，钻研探索具有陕钢特色的EVI研发销售模式，实施技术经理销售区域派驻制度＋重点客户驻点制度，通过“先期介入”服务，为客户“量体裁衣”，使产品营销与技术服务实现有效结合，用实际成效为公司转型升级和提质增效“赋能”。

在推进EVI研发销售模式过程中，创新研究院结合业务需求，组建了六支EVI研发销售团队，基于对中厚板、优线、焊材、管坯、热轧卷板、特棒等产品开发和用户应用技术研究，开展EVI服务并提出持续改善方案。

作为“EVI研发销售模式”实施单元的研发销售中心积极探索，细致谋划，缜密部署，以先期经验为基础，通过学习研讨，总结梳理出“市场开发、设计支持、投产支持、生产监控”等四种先期介入工作模式，通过大力开展EVI技术服务工作流程和方法培训、经验交流分享、项目设计实战研讨，旨在打造具备从设计到量产全流程的EVI能力。该中心六个EVI研发销售团队，快速对接市场，积极开展项目筹划，形成了10多个终端客户服务项目，在满足用户需求，为用户创造价值的同时，提升产品的附加值和竞争力。

为进一步推进EVI研发销售模式，创新研究院以开展党建联建共建活动为契机，先后与上海大学董翰教授团队、北京科技大学张献光副教授团队、西安钢研公司3个产学研联建攻关小组，围绕稀土耐蚀钢研发试制、高强钢筋抗震强化机理研究、特种焊丝钢联合研发，协同解决了技术瓶颈，逐步形成了优质碳素钢等近80个产品规格的品种钢新格局，为公司开创差异化竞争道路，真正实现“以客户为中心”的技术营销模式积累了宝贵的实践经验。

在EVI研发销售团队的“前期介入”下，先后解决了ER70S-6焊丝钢盘条稳定拉拔至0.8mm、YQ-YL82B盘条免酸洗等技术难题，产业链终端客户满意度不断提升。“贵公司推行的‘EVI研发销售模式’既有贴心服务，又有技术支撑，帮助我们解决了很多难题，并为我们提供了优质的定制化产品。”产业链终端客户反馈说。（创新研究院 李伟 郭姗 申少飞）