上半年，创新研究院紧盯打造百万吨“优特线棒”产品转型升级目标，以调查研究为抓手，深入推进EVI研发销售模式，集合力量降成本、保质量、稳生产，不断提升产品市场占有率。

深度市场调研，聚焦终端客户需求

近期，创新研究院成立联合调研组先后走访川渝、西安、汉中市场终端用户74家，广泛听取客户对产品质量、售后服务的意见建议，掌握终端客户真实需求，与客户建立良好的合作关系，依据市场调研信息反馈，进一步明晰百万吨“优特线棒”品种钢转型方向，形成了一棒一线产品谱系，面向市场需求跟进研发，先后完成高强钢筋T63E系列φ12-40品规全覆盖，冷镦钢SWRCH35K首批开发，在重庆区域成功试销试用，成功开发45#圆钢φ45mm大规格产品，产品规格进一步丰富。

推行技术营销，品种钢销量稳步攀升

持续深化具有陕钢特色的EVI研发销售模式，实施技术经理销售区域派驻制度＋重点客户驻点制度，通过“EVI研发销售模式＋双经理制”夯实技术服务保障，盘活人力，赋能一线，结合品种钢销售任务，公司优化机关各业务板块4人，引进专业成熟人才7人到营销一线；同时实行产品工程师负责制，推行技术人员交叉任职，形成公司技术人员交叉任职方案，强化产销研一体化管理技术保障。上半年销量环比增长31％，其中6月份销售超6万吨，创历史新高。

聚合力、降成本、稳质量、保生产

创新研究院与汉钢公司联合制定下发了《百万吨优特线棒高效协同攻关方案》，落实常态化联席会议制度，成立四个专业组，研产销紧密协同，品种钢产量稳步提升，研发品年度试制计划完成率84％；制定并落实《品种钢降本增效提质联合攻关方案》，开展品种钢降本增效产品14项，先后优化Q235Φ6-11、YL82BФ12.5、H08A工艺技术，实现各产品吨钢降本3.9-49元/吨，累计实现吨钢降本23.44元/吨。

打造拳头产品，市场占有率稳步提升

培育打造优特线棒拳头产品，制定了《品种钢拳头产品培育方案》，明确了定制拉丝、圆钢、B钢、焊材、T63E拳头产品的种类和培育路径，通过对标学习、质量提升等措施，开展定制化产品YQ-YL82BΦ12.5mm，定制化产品JQ-H08AΦ6.5mm开发，上半年拳头产品累计销售20.67万吨，占总销量的80％以上。

市场认可是检验产品转型发展的试金石，创新研究院将以市场需求为导向，不断提升市场占有率、客户满意率，努力实现客户服务增值创效。（创新研究院 杨渭绒）