自我加压，夯实全员责任意识。天水销售处树立“讲责任、讲担当、讲奉献”为原则，提升危机意识和紧迫感，进行自我加压，围绕周任务推进及效益提升开展工作，对当日运行过程中存在的困难及客户提出的诉求及时进行沟通解决，确保周销售任务的各项指标顺利推进。

强终端，积极引进终端客户。天水销售处以终端调研攻关为抓手，对区域内的终端项目进行地毯式调研，要求全员灵活运用“一项一策”的销售策略，以调研一项、攻关一项、开发一项为目的进行终端开发。通过前期不断走访调研，目前已与中铁三局就天水国际陆港项目达成合作协议，实现渠道承载力的再提升。

提升品牌占比，彰显担当意识。在八月份的运行过程中，天水销售处上下同心，以守土有责的担当意识为己任，以守土有方的对策为利刃，强化客户走访与沟通，要求各业务经理在当日工作例会中对各自的销售情况及存在的困难进行汇报，科学系统地制定有效应对措施。通过全员不懈努力，八月份实现天水区域“禹龙”品牌占比56％，较同期市场份额提升16％，实现品牌影响力及认可度的再提升。