以终端项目为根本，多方调研挖需求。终端项目是销售工作的根本。8月以来，榆林销售处人员本着“说走就走”的精神，不惧酷暑，对榆林市榆阳区、靖边县、神木市三个区域内多个终端项目进行了实地走访。通过多方调研，销售处人员掌握了钢材用量、施工进度、钢材的品牌占比、项目资金等情况，为拓宽销售渠道奠定了基础。

以价格政策为工具，灵活操作促销量。经营系统改革后，西安分公司将更多权力下放至销售处，尤其是实现销售处自主定价，报备执行的操作模式。榆林销售处紧盯区域市场变化以及期货的涨跌，根据区域差异、项目类型、品规占比等灵活制定结算价格。通过以量调价、以品规调价等销售手段，真正地使价格建立于交易本身，在经销商能够接受的情况下，实现公司利益最大化。

全程陪伴做保障，贴心服务赢口碑。榆林销售处从及时向客户通知价格、资源情况，到客户下计划后尽快开单，再到销售过程中出现困难及时响应、协调，销售处人员始终重视“禹龙”品牌的口碑，始终重视交易过程中的服务质量。项目场地有限，无法存放大量钢材，销售处就向上级提交分批发货的申请；终端急需用材，销售处人员立刻向物流部门告知情况，保证该批货物能够优先配送……积极、热情、负责，让每一次交易都有了保障。