今年以来，陕钢集团创新研究院以市场为导向，以效益为基准，创新开拓营销模式、精准调整营销策略、拓宽营销渠道，产销保供、新市场开拓、新渠道建设取得了突破性进展，销量同比去年同期提升27.69％，产量同比提升27.09％，产销率实现90.46％，物流费用较2021年平均降低0.58元/吨。

运用价格杠杆，促进效益最大化

紧密围绕“服务汉钢、协同龙钢、联合多钢”发展思路，本着服务主业效益最大化原则，创新研究院每日召开营销策略分析会，预判外部市场变化，充分运用价格杠杆优势，及时调整定价策略，保证产品在目标市场覆盖的同时，做强做优经营服务，为渠道拓展和持续经营提供有力支撑。

结合市场涨幅形势，通过对营销数据挖掘与应用，做好品种间的资源平衡，提高接单效率与效益。同时，密切关注产品库存波动和创效的各项指标，与主业公司持续强化协同联动，在确保拳头产品保质保量供应的同时，灵活把控当期高附加值产品的生产调配与销售节奏。

产销协同联动，发挥一体化优势

创新研究院充分发挥“研、产、销、运、服”一体化优势，以市场需求指导生产，以技术创新满足市场，灵活结合客户订单效益进行技术对接和生产衔接，适当调整丰富当期品规。

结合各区域市场特点，为客户提供技术服务配套销售模式，由研销“双经理”一对一、全流程为客户提供售前、售后技术支撑，并就产品性能、尺寸规格等参数提前与客户进行交流，将客户的使用标准作为生产标准来抓。通过销售、研发和生产环节无缝对接，制定一对一标准研发生产方案，订单从录入、生产到成品全流程监控，优化排产流程，缩短物流周期，多方努力保证产品性能、外观、包装、质量等方面最大化满足客户需求，先后为客户定制了HDDφ11、ER70S-6φ6.5等5种产品，用户满意率达到98％以上。

推进渠道建设，扩大市场覆盖面

按照“原点销售、密集投放”基本原则，在500km范围内开发主渠道，并以资源疏散的衔接渠道为辅，持续加大渠道建设，形成战略客户＋协议客户的稳定客户群体，积极采取经销商＋终端厂商的双模式拓展市场，充分利用成都、重庆驻点做好区域市场跟踪、信息收集和客户服务对接等工作，持续推行固定周期的订单化生产，全力拼抢扩大市场份额。今年以来，成功开发终端客户20余家，在河南、河北、山西、天津、贵州等地实现增量，并成功开拓西藏销售市场。

随着销量大幅提升，创新研究院在与汉钢公司战略协同基础上，结合龙钢公司区位、装备、生产经营等全要素综合研究分析，量身定制“产品目录”，协同增创效益。

开拓自营业务，搭建特色贸易渠道

该公司以市场、终端客户需求资源为突破口，深化重点客户战略协同与区域合作，灵活探索贸易自营模式，全力推进下游成品材销售、加工母材代购、终端工地直供等多种业务，探索出富有自身特色的多元化业务渠道，全面提升了对外创效和增盈实效，直供终端自贸业务实现历史性突破，对外贸易量稳步增长，为后期业务拓展、提质增效奠定了良好基础。

“下一步工作，是与行业标杆企业对标学习交流，学习先进、创新的管理模式，进一步拓宽营销思路，优化品种布局结构，充分发挥技术研发等领先优势，全面释放品种钢市场潜能，助力推动汉中钢材制品产业集群建设。”研发销售中心副总经理朱泊充满信心的说道。（创新研究院 郭姗）