陕钢集团山西销售处自成立以来，从区域市场重点项目出发，积极开展对终端市场的调研工作，掌握了项目的实际需求，依据终端项目向后延伸，以此寻求突破口。通过长期拓展和维护，区域市场渠道稳定，“禹龙”品牌认可度提升。

7月初，通过对终端市场需求的调研掌握，了解到临猗黄河大桥有千余吨36φ螺纹四级钢的需求后，该公司销售处立即与供应方确认需求情况，报送需求定制计划，并及时与汉中生产基地进行沟通，确定生产及到货时间，并提前与终端项目沟通现场卸货场地安排。因汉中生产基地距临猗黄河大桥项目较远，车辆运输受限，销售处人员积极与汉中物流部门协调，提前安排车源。通过不懈的努力，最终货物在24小时内送达项目工地，比预定时间缩短了近1天。从定轧到配送，整个流程充分彰显了“禹龙”品质、“禹龙”速度、“禹龙人”服务，取得终端工程项目一致好评，促进深化了合作关系。

据悉，临猗黄河大桥及引线工程是山西省高速公路网“三纵十二横十二环十五连接线”中，“十二横”的重要组成部分，是开放山西的西南门户。临猗黄河大桥建成后，将成为连接晋、陕两省的12座公路桥梁中投资规模最大、桥梁长度最长的黄河公路大桥。（韩城公司 丁启超）