2022年，在陕钢集团全面深化改革实现高质量发展之际，韩城公司积极响应集团经营系统改革方案要求，扎实做好各项经营改革举措落地，不断激发经营工作活力，开创改革创新新局面。
转变观念，自主经营，激发销售处积极性。为把销售处打造成为独立的销售单元，该公司给予各销售处充分授权，让其在经营过程中能够放开手脚，结合市场变化大胆自主决策，实现由原来的被动执行，变为因城施策、因地施策的自助运行。同时，营销管理部门则转变角色，由原来的统筹规划、安排部署转变为总结分析、复核纠偏和考评考核，从而培养销售处因市场而变、独立作战的能力，激发工作积极性和主动性。
以战代训，做实销售处，千斤重担人人挑。在改革创新中，该公司将“干部下沉、以战代训、做实销售处”为立足点，将千斤重担人人挑为出发点，按照区域协同原则，5名管理干部深入销售一线，和销售处人员面对面交流，和区域客户进行一对一座谈。通过沉下身子，融入销售一线的日常工作，了解销售处实际运行情况，帮助销售处解决销售过程中的“疑难杂症”，并把经营改革过程中的新思路、新方法带入销售处，帮助他们解放思想，转变作风，大胆操作，竭力把销售一线人员培养成为职业经理人，为实现增量溢价打好基础。
聚焦市场，开拓进取，全力实现销售质量提升。在组织全体销售人员对经营改革方案进行深入学习的过程中，该公司注重把改革要求与市场实际变化结合起来，一方面注重渠道建设，通过各种方式听取客户的意见建议和诉求，帮助客户解决合作过程中的“障碍”，让客户可以放心地与“禹龙”产品合作；另一方面做好各环节的服务工作，从资源分配、物流配送、售后服务等各环节着手，全天候做好服务跟进，让客户感受不一样的“禹龙”服务。通过差异化操作，巩固、维护渠道，为高质量营销工作奠基夯石。
在集团公司经营系统改革方案的指导下，销售板块改革创新工作正有条不紊地推进。“此次经营改革工作，给销售处带来了活力，让我们结合市场变化，大胆地开展工作，实现了从被动执行到主动运行的转变，我更加有信心把组织交代的工作干好。”西咸销售处经理雷鹏军在采访时说道。“这次经营系统改革，给了销售处更多的自主权，这既是一份信任，也是一份责任，我相信在经营党工委和经营管理委员会的领导下，销售工作一定会开创新的局面”，商洛销售处经理李铭在采访时说道。（韩城公司 付志怀）
