4月份，陕钢集团韩城公司郑州片区联合河南禹拓商贸有限公司（简称河南禹拓）销售钢材15万吨，不仅比以往平均月销量翻了一番，创片区成立5年来销售量的历史之最，还带动当地市场实现效益最大化。

在3月份干部大会上，当时将担任河南禹拓常务副总经理一职的王志强在表态发言时提出：“从开发中铁等央企重点工程入手，不断拓宽禹龙产品销售渠道；同时，通过波段操作、期现结合、现货托盘等方式，进一步增加禹龙产品销量；适时调整产品区域销售比重，立足郑州及周边市场，辐射京津冀等地区，实现利润最大化。”

接下来是定目标、提措施、带队伍、创效益。作为前期经营人才检阅中的佼佼者，来自其他钢铁企业的王志强，用一纸承诺表达了他拥抱客户、向市场要效益的决心和信心。

不过，原归属于龙钢集团管理的河南禹拓，缘何出现在同属陕钢集团子公司的韩城公司干部大会上？这一切还得从一张协议说起。

按照陕钢集团对郑州市场一体化运作模式试点相关要求，龙钢集团和韩城公司双方于早期签署了对河南禹拓实施托管经营的协议。根据协议，围绕定额利润目标，陕钢韩城公司对河南禹拓实施托管经营，为期一年。这种新经营模式，打开了陕钢集团经营体制改革的新路径。

近几年来，陕钢集团在销售统管和贸易业务上不断创新机制，着力提高管理效果，提升陕钢“禹龙”产品在各个区域市场的影响力。

在这一大背景下，龙钢集团禹拓公司和陕钢韩城公司郑州办事处都立足所在区域，取得了良好的销售业绩，为企业的高质量发展做出了积极的贡献。两家都分别形成了各自的特色，得到了区域市场的广泛关注和普遍好评。

现在，以托管经营的方式实现一体化运作，实现资源的有效整合和优势互补，将从市场价格、资源分配、客户管理等方面提高管理水平，紧盯郑州市场变化，进一步提升“禹龙”品牌在河南市场的影响力。

陕钢集团从大局出发，创新工作机制，旨在为“十四五”期间实现更高质量发展奠定更坚实的基础。

未来，如何打破地域限制、融合不同的企业文化，如何尽快推进市场化改革，如何以业绩论薪酬、提升队伍素质、加强管理效能、提高工作质量，如何实现陕钢集团效益最大化等问题将是对新班子经营决策智慧、攻坚克难能力的重大考验。

据悉，陕钢韩城公司已将郑州片区和禹拓公司作为计划单列点，工作计划、任务目标、每月总结等都是由韩城公司直接管理，听取专题汇报，进行专项考核。同时，韩城公司充分授权，全力支持和助推禹拓公司打赢河南市场攻坚战。（韩城公司 靳光辉）