2022年元月，面对西安区域市场封停城市暂停的实际，韩城公司营销管理处以月度销售目标任务为导向，坚持一手抓疫情防控，一手抓销售工作，通过扎实安排部署和责任落实，积极抢抓工期需求、谋划冬储销售，经过全体销售人员的共同努力，实现了疫情防控“零感染”的同时，销售工作顺畅开展，钢材销售完成计划量的112％，增效品种占比达到42％，自营业务量2万余吨，取得了元月份“开门红”。
笃定目标，疾风快动。元月份，营销管理处认真学习贯彻陕钢集团“三会”精神，体会精神实质，指导工作开展。并在做好疫情防控的前提下，每日通过钉钉视频方式了解和分析市场变化，适时作出应对市场变化的销售决策，通过抓省外市场，资源调配重心东移南移，实现了产销率106％，化解了因西安市场停滞导致的资源错配问题，实现了销量与效益双提升。
积极谋划，做好冬储。营销管理处积极抢抓各工地赶工期，需求较好的市场机遇，努力加大销售，降低库存，为冬储工作做好准备。在各钢厂陆续出台冬储销售政策后，及时收集市场冬储信息，结合公司冬储计划量，开展研讨，制定方案，通过与客户沟通确认，确定了冬储操作量，为一季度销售工作顺畅开展打好了基础。
顺应市场，适时而变。元月份，受到中央经济工作会、冬奥会、环保限产、北方雨雪工地停工等因素影响，钢材市场出现了阶段性的波动，在具体营销过程中，营销管理处坚持日例会、日分析总结、日决策的模式，通过市场预判和资源分流，做到顺应市场，适时而变，化解了市场波动带来的经营风险，做到了市场动则政策动，市场不动加大销售，确保了销售任务的有计划推进。
“开门红”的取得，鼓舞了士气，激励了斗志，使得新春佳节后的营销人员以虎虎生威的姿态迎接市场更激励的“大考”。（韩城公司 付志怀）
