细化任务，夯实责任，开疆拓土。由于庆阳区域入冬较早，自11月中旬以来，区域内气温骤降，销售工作的推进每况愈难，加之在季节性影响下区域内渠道单一的劣势更为显现的时候，拓展渠道、提升承载迫在眉睫。为此，片区在月初组织专题会议，紧绷全员思想，压实全员责任，细化分解月度任务到人。在前几个月片区对区域终端项目的细致摸牌调研中，经过长时间的沟通，陆续签订3家工程客户，让片区的渠道网络延伸开来。

细致服务，紧密跟踪，抢抓需求。庆阳区域虽小，但自片区成立以来就肩负守卫公司省内北五县销售阵地的战略任务。一直以精耕细作为一贯销售要旨，在对接客户的日常工作中，始终细致化服务。片区针对本年度区域内唯一重点大型项目，采取专人一对一衔接负责制，尤其在冬季房建项目基本停工的情况下，更是密切关注项目各标段的施工进度，摸清招标情况。针对每一批项目采购计划，片区专员经理贴身式服务。终于功夫不负有心人，在本月上旬就抢抓需求数万吨，极大地提升了区域内“禹龙”品牌影响力。

疫情突发，克服困难，灵活应对。在片区积极谋划开展本月销售工作以及冬储计划之时，突如其来的疫情给原本艰难推进的销售工作雪上加霜，反弹的西安疫情对物流运输造成不可调和的影响。片区在配合当地及公司疫情防控政策的前提下，详细咨询两生产基地跨区域配送运输的限行政策，持续与管理科沟通，调整资源发运地，在满足客户紧急需求的情况下灵活与客户达成协议，让客户将原定的计划如约签订。（韩城公司 乔波）