夯实信息搜集，先市场而动。新年伊始，西北区域骤然降温，竞争钢厂加大了对甘肃区域资源投放，面对供需矛盾的进一步显现及各地钢厂的博弈，天水片区实行包联机制，要求各个业务员对各自包联的钢厂政策信息及资源投放、市场信息进行多方位多渠道的搜集整理，以钉钉视频会议的形式进行剖析讨论，提前制定切实有效的针对措施，为打赢元月份开门红提供良好的信息支撑。

决胜终端，以点概面进行工程调研。2022年天水片区将工程调研及工程开发列为片区重点工作，积极对区域内终端项目进行地毯式走访调研，加大区域终端项目织网力度，将市场进行下沉。后期片区将以现有的开发项目为基础，进行深层次的纵向拓展开发，实现终端销量多面开花，提升区域销量的承载力。

加强风险防控，强化片区内部基础管。2022年天水片区以月为单位持续开展自查自纠、回头望等内部管理工作，要求凡事必有跟踪、凡事必有反馈，对每项工作设置负责人及复核人，每项工作进行销号管理，提升全员风险防控意识，提升片区的内部管理工作。