西咸区域作为“禹龙”产品在陕西省内的主要销售市场，承担着资源分流的重要功能，为防止产品销售过程中可能的窜货倒流现象，韩城公司营销管理处西咸片区从价格、渠道、工地、库房、物流入手，通过“五个抓手”有效防范此类现象，积极营造良好市场竞争环境。
从价格入手。由于西安市场的销售范围较广，实际销售中，各区域市场在供应、需求、季节等因素影响下，区域市场价格会有差异，阶段性定价或会依据各区域市场实际进行调整，就会形成区域基差偏离，导致跨区域窜货倒流现象。鉴于此，西咸片区建立每日价格跟踪表，对区域价格与周边市场的网价、成交价、竞争钢厂价格进行每日跟踪对比，分析因价格异常可能出现的窜货倒流，并及时将相关信息上报价格管理人员，根据实际价格运行情况，及时做出调整，确保区域基差在合理范围内运行，从价格端防止出现倒流窜货机会的形成。?
从渠道入手。体系内渠道主要为工程类和流通类两种，工程客户主要以直发工地为主，流通客户主要以市场销售为主。由于阶段性自主定价参考因素较多，定价倒挂，导致工程渠道与流通渠道价格差异较大，对流通客户运行形成较大的压力，渠道运行矛盾相对较大。针对渠道内客户政策差异过大导致窜货倒流现象，西咸片区与工程事业部紧密联合，阶段性对区域内备案工程客户工地进行走访抽查，尤其是近期直发计划进行集中抽查，查证资源是否精准投放，防止借用工地需求导致资源的窜货倒流，确保资源精准投放。
从工地入手。作为资源的使用方，资源是否进入工地关乎资源正常流向的把控，对此西咸片区将业务人员分成三组，不定期针对区域内工地，进行了实地走访和排查，尤其是对工地钢筋加工棚现场产品进行扫码，查看产品出厂信息、采购方信息和具体工地信息等，依此辨识产品是否存在窜货倒流。
从库房入手。片区利用每周四盘库日之际，对区域内非钢厂合作库房进行实地查看，既收集区域库存变化的数据，同时也对库房储放的“禹龙”产品进行查验，验证其流向的正确与否。
从物流入手。营销管理处通过与云商、物流等部门沟通协调，完善了货物运输线上可追踪系统，通过系统的建立，确保出厂的每一车、每一件资源的可追溯，坚决遏制倒流窜货的不正之风。
通过从价格、渠道、公司、库房、物流五方面着手，基本实现了货物发运可追溯、货物动向可跟踪，确保了公司产品的精准投放，为各区域市场维护打好了基础。（韩城公司 雷鹏军）
