为积极打赢全年钢材营销攻坚战，韩城公司营销管理处郑州片区积极落实公司“东进北上”战略部署，加大河南区域市场客户开发，通过效益比价，抢抓机遇，深挖“禹龙”品牌潜力及优势，在客户开发和提升渠道承载方面成效显著。
积极搭建客户渠道，提升渠道承载。片区始终坚持以工程客户拓展为核心，在全区域内开展工程客户的走访与开发，明确业务经理开发职责，建立工程客户开发进度表，积极推进与央企国企的战略合作，在全员共同努力下，深挖渠道潜力，想方设法加大“禹龙”品牌在工程项目中的供应量。片区总体销量较去年同期增长70％，其中工程客户销量较去年同期增长200％，与此同时，新工程客户的开发也是成效显著，已与中建集采、中交集采等多家央企集采平台建立了合作关系，进一步拓宽了渠道结构，有力提升了渠道的承载力。
立足中原，织网华东，抢抓机会市场。明晰市场定位，坚持“立足中原，放眼华东”战略布局，片区挑选精兵强将三进“徐州、山东”两大市场，通过走访调研，形成区域拓展方案，明确拓展攻关方向，灵活运用销售手段，销售网络雏形初现，目前已开发客户3家，且客户月消化能力稳步提升，“禹龙”品牌在华东市场有了品牌声音，品牌知名度得到了进一步的提升。
明确方向，加大宣传，提升品牌知名度。“13445工程”是河南省站位全局“十四五”期间作出的高速公路建设的重大战略决策。在获得这一重大信息后，片区明确工作方向，第一时间做出决定，安排人员积极走访调研，及时了解项目开工情况，同时安排专人与项目建设单位进行走访交流，促进合作，加大“禹龙”品牌宣传，提升品牌知名度，为2022年进一步加大重点工程供应量奠定基础。
统一思想，提高认识，时刻迎接新挑战。全员统一思想，提高认识和站位，结合郑州区域实际情况，从思想上认识和重视郑州区域的重要性，积极践行公司战略落实，利用掌握现有信息及渠道资源，共享共建，下大力气做好区域渠道“织网、建网、护网”工作，做到言行一致，力争人人成为营销多面手，以良好的精神面貌和敢打胜仗的高涨士气，再接再厉，时刻迎接新的挑战。（韩城公司 杨战勇）
