成绵苍巴项目是钢厂直接参与投标并中标的四川省重点项目，全线长320公里，分为京昆高速成绵扩容段、绵阳至苍溪高速公路段、苍溪至巴中高速公路三段，该项目于2020年12月开工，有17个分部，钢材总需求约50万吨，截至10月底，韩城公司营销管理处广元片区为该项目供应“禹龙”品牌占比在80％以上。
多次深入现场，听取客户诉求。片区作为钢厂代表，积极参与投标，全程跟随项目招标进展，并最终取得供应资格。期间，片区多次实地走访项目各分部，宣传“禹龙”品牌，现场查看“禹龙”钢材使用情况，并多次与绵苍巴项目供应方中铁物资集团西南有限公司充分沟通，收集用户诉求，积极协调解决合作中存在的各种难题，持续做好“禹龙”品牌在绵苍巴项目的输入工作。
实测现场路况，扫除运输障碍。成绵苍巴公路距离长、跨度大，且以山路居多，部分标段钢材运输困难，无法准确计算运费，片区第一时间协同物流人员全程走访调研绵苍巴项目17个分部，准确测量距离，积极测算运费，协调运输车辆，确保了钢材的正常运输。
做好日常服务，促进合作升级。每日及时沟通客户资源需求，针对当日发货量较大情况，片区及时联系物流，确保发货效率，厂内部分资源紧缺时，提前做好沟通，确保重点项目钢材保供。出现质量异议，片区第一时间进行沟通处理，消除客户疑虑，最终获得了项目方对“禹龙”品牌的高度认可。
据悉，后期广元片区将以绵苍巴项目作为起点及示范样本，做好区域内工程项目调研、开发、保供工作，挖掘一切有效需求，深耕细作。同时加大“禹龙”品牌的宣传和推广，不断提升“禹龙”品牌在终端项目中认知度及区域市场占有率。（韩城公司 郭泽武）
