强化市场调研拓展开发，培养目标市场客户渠道。由于机会市场资源供给弹性较大，导致客户忠诚度较低，片区业务人员树立一盘棋思想，主动作为，多次调研走访徐州市场，对“禹龙”品牌进行宣传推广，并与数家钢贸企业保持长期业务互动关系，建立了市场信息收集渠道，为后期业务合作奠定了基础。

拓宽销售视野，实现资源高质量投放。郑州片区业务人员在做好河南市场业务的同时，时刻关注周边市场价格变化，建立信息收集渠道，为销售业务的开展提供信息支撑；另一方面，该片区打破区域壁垒，放眼周边市场，在效益优先的前提下，实现资源向高价位区域转换，销售质量稳步提升。

建立市场信息反应机制，助力销售工作高效推进。片区业务人员每日对机会市场价格进行内部排序，测算当日出厂价格，并通过表格和曲线图显示市场价格变化趋势；同时，各业务经理依托各自信息渠道，建立市场价格和竞争动态分类汇总，提升对市场预判分析能力，对销售工作推进起到关键作用。