强化管理，夯实日常基础。郑州片区严格按照各项流程操作，防控经营风险，实现营销工作“零事故”。通过月初对指标任务进行分解，指标责任到人，规范业务操作流程，强化过程监督，关注运行结果，形成“日清日结、月清月结”的工作方法，逐月实现营销指标任务稳步推进。

终端调研，拓宽工程渠道。片区以项目拓展为导向，建立项目经理制，按照市场信息收集、工程项目开发、客户走访等方式，立足河南区域，拓宽销售视野，针对重点项目客户建立攻关方案，形成“厂商联动”调研模式，将资源组合优势发挥到最大化，不断拓宽工程渠道，提升资源承载力，实现客户渠道健康稳定运行。

效益比价，实现创收增效。片区在进行常态化区域销售的同时，通过内部效益比价排序，灵活运用销售手段，快速突破，在面对市场价格大幅波动情况下，以比价关系为指引，明确拓展攻关方向，抢抓渠道有效需求，实施差异化营销战略，满足客户不同需求，不断提升增效比例，最终实现创收增效。

提升服务，确保客户满意。片区在注重渠道培育的同时，不断寻求方法路径，不断提高服务质量，按照“客户有问题，必须有反馈”的思路，业务人员保持手机24小时畅通，同时从每日的计划收集，过程衔接，到最终结算开票，形成“一对一”全程跟踪服务，确保客户满意率。（韩城公司 杨战勇）