对各项指标进行量化分解。天水片区以周、旬为单位，对营销管理处的各项指标进行量化分解，要求细分到业务经理、细分到客户，对每日指标的推进情况在每日晨会中时进行沟通汇报，对推进过程中存在的问题第一时间提出应对方案，确保指标按期推进。

提前筹划，先市场而动。片区内部开展晨会、周会、旬、月会讨论机制，要求全员对前天及上周、上旬运行过程中存在的问题进行复盘分析，并对当天的操作进行细化安排，晨会期间穿插市场分析环节，要求全员对当天市场提前进行分析，并根据分析制定切实可行的销售计划，激发团队主动作为的积极性。

夯实终端，持续攻关大型项目。片区始终将工程调研及工程开发列为片区重点工作进行开展，内部设置了专项奖励的激励措施，全员发挥营销铁军“说走就走”的吃苦精神，通过全员不懈努力，相继开发了天水有轨电车二期、兰州至马关公路大新项目、天平高速秦安县过境项目、天水南北绕城高速项目4个大型项目。通过大型项目的持续攻关，各个施工段均对“禹龙”产品高度认可。后期片区将以现有的开发项目为基础，进行深层次的纵向拓展开发。

提质增量，抢抓增效品种销售。天水片区以公司下发的增效目标为工作方向，要求全员明晰掌握各自管辖的客户库存及竞争钢厂库存品规，通过灵活运用销售政策、品规错峰销售的有效措施，8月份共计销售增效品种占比46％，较去年同期提高8％，实现营销质量的提升及品规价值的增值。

立足西北，抢抓机会市场需求。片区通过了解，拉萨至日喀则高速公路急需一批40四级螺纹钢。片区立即安排专人负责联系该项目，与项目方进行多次沟通衔接，详细介绍“禹龙”品牌的资源保障、物流运输、服务跟踪等优势。将首批四级钢通过铁路运输方式顺利运入西藏尼木县项目工地，为公司创效十余万元，后期片区将以公司利润目标为方向，持续抢抓机会市场增效品种需求。（韩城公司 马喜林）