细致走访，精准调研。郑州片区销售人员做足“功课”，摸清市场，早谋划、早切入。由于山东市场商户较为分散，销售人员多次前往山东市场进行细致走访及调研，摸清区域市场竞争关系，衔接市场意向客户，截至目前累计走访客户近二十家，走访过程积极宣传推广“禹龙”品牌，最终收集意向客户5家。通过细致走访让调研成果真正接地气、有生气，让意见建议更具有针对性、科学性、可操作性。

深度分析，精准施策。片区人员摸排意见和建议，精准把脉，精准服务，精准发力。对区域意向客户提出的意见建议，综合分析，善谋首为，反复对接，充分发挥自身优势，最终筛选综合实力较强的两家意向客户进行进一步商谈，同时通过竞争钢厂对比及效益深度分析，并匹配合适的销售政策，顺利签约两家代理客户，“禹龙”品牌顺利进入山东市场。

贴心服务，抢占市场。片区销售人员始终以高质量服务客户，满足客户需求、适应用户习惯为第一任务，为客户提供专业化配送服务工作。对于区域市场通过电话、微信与客户保持持久跟踪服务，及时了解市场变化；安排专属客户经理24小时贴心服务，及时解决合作过程中遇到的困难。通过前期不懈努力，首批6千余吨“禹龙”钢材顺利投放市场，后续资源持续发运中。