今年以来，韩城公司营销管理处重庆片区始终围绕全面销售目标，积极开展各项销售工作，在今年复杂且特殊的市场环境下，片区全体人员主动出击，通过渠道维稳、终端开发、考评激励、调研反馈、品牌宣传、深化服务意识等相关工作，截至6月21日已完成全年销量目标的64.40％，提前完成 “双过半”销售目标。

项目调研，抢抓有效需求。上半年，重庆市主城区竞争尤为激烈，受疫情影响，云贵等地钢厂纷纷投放重庆市场，为有效缓解区域竞争而导致的渠道消化不畅，片区积极将渠道下沉，通过实地走访调研，协调渠道客户拓展云阳县、巫山县、城口县、万州区等重庆周边区县汽运直发市场，抢抓工地项目用量需求，抢占区域外围有效市场，强化“禹龙”牌系列产品在终端项目上的占有率和竞争力。

精细管理，合理维护渠道。片区积极做好区域市场的渠道优化工作，严格按照公司政策制度进行优化调整，落实渠道资源等量分配原则。片区全员积极与优质客户接洽，督促其保持均衡提货，同时开发有潜力、配合度高的客户，通过资源配置、增效占比、价格调控等方法进行渠道优化，逐步培育多家核心经销商，形成稳定的优质客户群体。

细化分工，明确责任意识。片区通过考评激励的方法，明确日常销售工作任务和具体责任人，细化各项工作，明确责任主体，强化责任意识。片区严格按照集团公司“奋战双目标、夯实双挂钩、严格四类层”的指导思想对片区销售任务进行部署。工作中紧密围绕销量、价格、增效三大指标，勇于担当，不断提升客户服务意识，加大和延伸客户服务工作，以服务质量争取市场份额，以精细管理做到提质增效。（韩城公司 范文强）