自经营系统改革以来，陕钢集团西安分公司直面严峻的市场环境，以提升销售质量为己任，积极响应落实陕钢集团深化改革的各项举措和部署，按照“一家人、一体化、一盘棋”的思想和要求，统思想、锻能力、齐攻关、增效益，推动全营销系统同频共振，融合发展。

统一思想、凝聚共识 筑牢加工材销售基础

西安分公司以集团公司硬仗旗帜为方向，以钢加业务融合为契机，以终端工程销售为抓手，锚定各项任务指标，相互配合，全员发力，不断提升专业化经营水平，提升经营效率和效益。西安分公司根据集团公司2024年钢加产品销售目标，主动承压，进行多次研讨分析，整合政策资源，根据加工材产品特性，制定实际可行的销售策略，并定期向经销商传达加工材销售策略，以高质量营销为核心凝聚共识，提升客户忠诚度。此外，西安分公司与经销商共同把握精深加工材特点，针对营销难题提出具体解决措施，发挥经销商最大潜能，拓展市场，创新营销模式，提升服务质量。

创新形式、锻长补短 提升加工材销售能力

西安分公司围绕精深加工材产品，采用“理论＋实践”相结合的方式，对照相关材料对现有目录产品逐个学习，梳理汇总整理学习中存在的难点问题，并由资深钢加销售组建导师团队，在日常工作实践中传授钢加产品销售技巧，同时深入一线生产车间了解钢加产品的加工过程、特征用途，掌握当前钢加制造中心产品种类、产品优势、产线产能，强化了全员对钢加产品的知识储备。与此同时，西安分公司强化销售人员与代理商的钢材加工知识联动，充分利用日常走访调研，与代理商就加工材销售渠道、钢材精深加工行业背景、加工类别、产业政策环境、钢材集中加工的优劣势、营销模式、营销服务等领域进行深入探讨，为禹龙产品推广奠定了坚实基础。

走访调研、摸排项目 全面铺开加工材销路

西安分公司围绕加工材产品推广，将原有业务优化为房建、铁路、公路及市政水利园区四个业务小组，综合各方面优势为每组匹配了一位资深钢加销售经理，对四类型项目进行分组专项攻关，深挖渠道内客户的加工材需求，向渠道内工程客户逐一进行宣传推广，目前正在联合渠道客户推进西安重点大型项目加工材销售及移动钢筋加工车间服务。同时，西安分公司联合代理商将钢加产品调研推广设置为日常项目走访的必选项，加深对工程项目需求的发掘，对省内及周边目录内项目工地进行再次走访、摸排，寻找加工材销售突破口，切实将深加工材销售落到实处，确保加工材的销售出现在每条战线上。