近期，创新研究院聚焦品种钢提质降本增效，扎实做好战略解码的再部署再落实，全体干部职工勠力同心、主动担责、积极扛责，切实推动各项工作举措落实落地。

着力发挥拳头产品引领作用

充分发挥“研产销”全生命周期管理优势，深入市场调研，摸排创效产品需求，精准研判市场行情，抢抓利好窗口，跑出品种钢“多品种、小批量、定制化”经营“加速度”，持续优化区域市场拳头产品、创效产品销售布局，盘活存量，扩大增量，实现品种钢产品差异化、精益化发展，截至目前，全年生产量较去年提升43.26％，销售量提升56.25％，拳头产品销售46.33万吨，占比年销量的92％。

创新推行EVI研发销售模式

积极落实“一企一标、一户一策”服务理念，以客户思维做好经营，建立合作客户、重点项目“一对一”服务机制，协同解决客户难题，疏通产品与终端用户的“最后一公里”；深耕定制化服务，不断扩大产品差异化竞争优势，实现创效产品有效覆盖，发挥“质量优、兑现快、服务好”特色，持续稳固常规产品市场占有率。截止目前，拉丝材已成为川渝市场极具竞争力的一线产品，并成为该区域价格风向标；焊接用钢成为区域龙头加工企业的核心供应商，其销量稳定突破6000吨/月以上。

持续提升客户满意度

紧盯客户需求，持续延伸市场信息触角，细化产品服务方向，夯实销售经理与研发工程师协同工作机制，深耕市场、互联互通，切实推动EVI研发销售模式走向纵深，持续优化产品“售前抓单、售中对接、售后回访”工作，充分利用技术营销和先期介入优势，帮助终端客户解决产品技术攻关难题，全力满足客户产品工艺需求，订单化产品业务量同比提升63％。

不断稳固市场影响力

牢固树立产品品牌、金牌销售品牌意识，科学分析市场，提升销售技巧，创造更大效益；充分发扬“老带新”“师带徒”“传帮带”传统，在市场磨练中积极转变思维观念，融入品种钢营销思维，形成人人争做销售明星的良好氛围。今年以来，公司终端用户开发及维护40余家，终端产品销售占比全年销量提升至56％，显著增强了优质碳素钢、PC钢棒用钢、预应力钢丝钢绞线用钢、焊条焊丝钢、钢丝绳、弹簧钢丝、紧固件、工模具钢等产品承载能力，扩大了销售半径，提升了品牌影响力，稳固了市场覆盖率，拉丝材、焊材主区域市场占有率超过80％。（创新研究院 魏雷锋 庄月华）