三季度以来，创新研究院持续深耕区域市场，稳定销售渠道，提升产品订单化销售水平，持续做强主营业务，做优多元化贸易，稳步开启“主营＋自营”结合的经营模式，促进经营管理成效稳步提升。

聚焦销量目标，主营业务节节攀升

围绕打造百万吨品种钢产品销售布局，进一步夯实领导干部用户包联机制，销售板块全员行动，定期深入区域市场，走访区域重点用户及终端用户，以用户为中心，着力在产品提质增量、市场开拓、用户服务等方面下足力气，实现“一对一”产品服务无缝衔接，不断增加用户粘性，稳固提升产品销量。下半年以来，公司品种钢销量节节攀升，先后3次突破历史新高。

聚焦创效目标，多元贸易稳步发展

该公司结合经营实际，以创效增盈为出发点和落脚点，围绕创效产品开展多元化自营贸易业务，立足自营业务，扎实创建自营贸易操作及效益测算模型，眼睛向外紧盯市场，眼睛向内规范操作，及时排查自营贸易风险点，在多元化贸易开展过程中积极摸索，沿途把关，总结经验，主动寻找更多的合作共赢机会，抢抓经营创效新增长点，截至目前，该公司围绕下游终端产品、品种钢母材等开展自营业务，业务量累计破万吨，在逐步拓展渠道的同时，实现经营工作提量增效。

聚焦效能提升，用户服务持续提升

品种钢销售全流程服务是支撑市场竞争力的重要基础，该公司推行EVI研发销售模式，研发技术人员与销售人员协同联动、紧密互动，按照“抓订单、拓渠道、提效益”思路，不断集中优势技术力量，从市场信息采集到产品研发、从协调生产到产品质量提升、从快捷发运到产品跟进使用，加强各工序、各环节配合，下沉市场、走进终端，持续优化用户服务水平，打好技术营销组合拳，着力攻关创效产品，争创品种钢效益最大化，提升产品竞争力。截至目前，用户个性化、差异化产品需求满意度显著提升。（创新研究院 庄月华 魏雷锋）