近期以来，创新研究院围绕产品结构转型升级战略目标，深入一线开展市场调研，为产业链条企业合作共赢筑牢基础，助力企业高质量转型发展。

坚持问题导向，提升产品客户满意度。

通过深入一线市场调研，面对面收集了74家客户需求及相关建议40余条，通过正视自身的问题与不足，深入剖析用户需求，结合企业实际和规划，形成了14大类产品系列改进优化清单，通过工艺、设备、操作等全方位的提升，为谱系产品稳定投放市场、用户黏合度提升、高端加工产品溢价提供有效依据和可实施的方案；同时根据客户个性化需求制定相应的产品方案，采取一企一标、订单化的购销模式，对产品品质进行定量分级，在持续推动企业降本增效工作的同时，提高客户满意度和认可度。

坚持用户需求为基础，深耕区域产品市场。

通过深入一线市场调研，运用不同的调研方式方法，切实了解和细分目标市场需求情况，按照产品推广开发计划的三个阶段，形成三大核心区域市场经营策略。通过靶向施策，精准发力，有效推进企业营销战略目标，同时加强与终端企业合作深度和广度，从贸易合作向实体合作多方位发展，通过优化钢企联合研发生产机制，创新营销业务模式，实现产品多元化经营。

锚定研发目标，优化产品结构

紧扣“211”产品结构转型升级目标，按照具备100万吨/年“优特线棒”品种钢产销规模转型规划，对重点客户派驻“技术＋销售”双经理现场服务，践行EVI 技术营销模式，研销人员从钢材需求、生产工艺调整、技术参数优化以及成本控制等方面全方位介人，当好客户技术和经营的“金牌店小二”，全面满足客户对产品和技术的需求，努力实现服务增值创效。（创新研究院 张耿泽）