元月份，面对气温骤降，冰冻天气接踵而至，导致部分终端项目被迫停工，钢材需求大幅锐减，销售难度不断增加的现状，公司营销人员不惧困难，不等不靠，主动出击，千方百计抢抓有效需求。
积极部署，扎实调研。在新年度开局之月，贵阳片区积极进行部署，确定了以扎实走访调研、准确了解项目需求的策略，每天安排人员对区域市场进行全方位走访，一方面了解各工地的施工情况和需求情况；另一方面了解竞争钢厂近期到货情况、销售政策、销售价格等信息，为日常销售提供决策依据。
强化沟通，抢抓需求。片区每名业务人员每天都加强与渠道客户沟通，在了解到终端用户及部分流通用户有螺纹四级钢需求时，片区积极与客户对接，通过洽谈，最终抢抓到四级钢4000余吨，并在规格品种确定后第一时间进行报送，便于公司组织生产。
持续跟踪，保供资源。在计划申报成功后，片区积极与市场科进行对接，了解生产状况，并及时申请车皮给予发运。从收集客户计划到产品发运，在半个月时间内3000余吨资源已发到客户手中，兑现了客户计划，获得了客户的称赞，后续剩余计划，片区将继续跟踪兑现。
此次在销售淡季，片区单笔抢抓到四级钢需求计划，更加坚定了片区人员的销售思路，也为片区实现元月份“开门红”树立了信心。（韩城公司 刘少龙）
