生活中的每一种美好

都是由辛勤的劳动者创造

在创新研究院

总有那么一群人

他们日复一日、年复一年在平凡岗位上

做出不平凡的业绩

他们用干劲、闯劲和钻劲

无私奉献、默默无闻

诠释了敬业精神

毛可林：西安销售组组长

一直以来，毛可林长期驻扎营销一线，他每天必做的工作就是把所有客户信息梳理一遍，敏锐掌握市场需求，保证“一个客户一个方案”，有针对性地分析客户需求，为客户提供无微不至的个性化服务。

他常常对组里的同志讲“市场是跑出来的”，为了让更多的客户熟悉和信任公司品牌，每逢节假日，他带领组员放弃与家人团聚的机会，一年当中大多数时间奔赴在市场一线，带着一腔热忱登门拜访客户，对客户进行细致和专业的讲解，用贴心的服务赢得客户的尊重，用汗水和智慧浇灌了陕钢的“品牌之花”。

在他的带领下，西安销售组3月销售量同比提升30％，对比建材创效114元/吨，同比提升27％。

武凯：销售经理

武凯始终把“想客户之所想、急客户之所急”作为自己的工作信条，他常在深夜听到电话传来：“货被压了，无法装车，请予以协调！”遇到类似情况，他都有条不紊地耐心协调处理，及时帮助客户解决“燃眉之急”。

在日常工作中，销售工作中各类审批和销售发运和资金、客户额度需要线下手工台账，任何客户对账在他那里总是零差错、可追可溯。

他说，市场信息化时代，产品价格透明，只有真诚的服务，才能获取客户信任。长期以来，他立足本职、履职尽责、主动作为、迎难而上，重调研、拓渠道，始终做到强化市场、深耕市场、服务市场，3月销量占小组全月销量71％。

张创超：销售经理

在营销战线上，张创超把市场当赛场，把岗位当擂台，把更多的产品销出去，更把陕钢品牌做到客户的心里。

面对竞争日趋激烈的市场环境，他积极跑市场、抢项目、找订单，先后摸排走访河南、河北、西安、重庆等多地市场，了解品种钢市场需求，全力抢抓需求，拓展销售渠道，用诚信不断扩大合作伙伴，用勤劳努力提升销售业绩。

正是在一次次走访客户的过程中，通过实地解决项目关于物流运输、资金、结算等方面的问题，成功开发终端客户9家，客户满意度不断提升。

面对成绩，他说，“我只是一名普通的营销人员，我的工作就是紧跟市场，做好产品营销，服务客户、做好产品售后，希望我真诚的服务能够让用户们满意。”（创新研究院 郭姗）