春和景明，万物生发。今年以来，创新研究院迭代升级了战略规划、转型任务，提出了开展“高质量项目提升年、管理效能提升年、干部作风能力提升年”具体目标，吹响了打造百万吨钢材制品产业集群的铮铮号角。

创新研究院全体干部职工在这个春天里凝聚共识、统一思想、集聚力量，激发冲天干劲，为企业高质量发展添砖加瓦、贡献才智。让我们近距离感受创新研究院营销战线上的干部员工和一线团队如火如荼的工作状态，倾听他们的故事……

庄月华·川渝组组长、高级经理

长期以来，庄月华始终以服务客户为己任，聚焦客户定制化需求，致力提升服务质量，他总是满腔热情，保持冲劲。他常说“对待老客户不忘初心，结识新朋友以诚相待，不管市场如何变幻，始终秉承一份火热的营销情怀，一丝不苟地服务客户，才能在激烈的比拼中‘圈粉’，创出更大的业绩。”

在他的带领下，川渝销售组品种钢销量屡破新高，尤其在一季度，川渝地区销量同比提升44.16％，终端客户提量同比提升34.2％，采销端毛利润同比提升63.6％。

庄月华说，之所以取得这样的好成绩，是公司高品质的产品、标准化的销售体系作保障，并与大家的努力分不开，体现了公司的精准决策和团队力量。

刘飞·销售经理

刘飞的心中有一份对公司、对营销工作的大爱，因这份无言的、真挚的热情，他从一名岗位安全员主动挑战，实现了向建材销售、品种钢销售的跨越，完成了从钢铁新人到销售骨干的转变。

在销售路上，他不断总结提炼适合自己的销售方法。在市场开拓过程中，他结合各区域市场特点，及时与研发人员沟通衔接，制定一对一标准生产实施方案，并与客户进行售前、售中全方位沟通交流，从产品销售到发货以后的产品试用、调整以及正式使用，他都会全程跟踪，客户的生产现场也时常能看到他的身影。

一季度，他对ER70S-6 6.5、HO8A 6.5试用技术参数进行沟通反馈与对比分析，积极协调相关部门严把质量关，提升了该品种销量300％的增长率，同时在品规销量上实现了从月均3千吨到月均6000吨的新突破。

楚飞·销售经理

平日里，楚飞总是热情、幽默，脸上总洋溢着阳光般的笑容，“责任心强、团队凝聚力强、吃苦耐劳、爱学习”是领导和同事对他一致性评价。

长期以来，他以专业为守则，静心磨炼，依靠执着和拼搏，为团队、为公司实现销售目标添砖加瓦。为了拓展市场，赢得用户，他由过去的守客户到主动去跑客户，更积极更主动地去拓展客户，现在“不是在见客户，就是在去见客户的路上”。

他谈到，在此过程中遇到了不少困难，凭着一股务实钻研，不达目标不罢休的劲头，一季度，他前往云贵区域开拓了4家品种钢客户渠道，在四川二三线城市进行陕钢品种钢品牌推广和宣传，同时不断深挖终端客户渠道，重建客户信心，开发了3家终端客户渠道。

刘敏·销售经理

众所周知，销售是最有价值也是最难的工作——“门难进、话难听、脸难看、事难办”，刘敏也曾遇到这样的“难”。

钢材市场可谓是举步维艰，但刘敏从不气馁。他利用各种渠道联系遍了所有可能与公司合作的厂家，打了上百通联系电话，只为求得一点机会。三月份，他与川渝地区知名企业取得联系，通过数次电话沟通，用户终于同意与他见面交流，但对创新研究院的产品始终持有怀疑态度。

为了打消客户疑虑，他和同事们做了大量的前期准备工作，并联合公司研发人员通过“技术＋营销”的方式，向客户详细介绍了公司产品的规格、特性、应用以及售后服务，通过充分的准备和周到的服务，迅速得到了该企业技术人员和第三方质检的认可。经过几次试用，如今已得到该企业的高度认可，并实现了稳定供货。

徐强·销售经理

博观而约取，厚积而薄发。徐强进入创新研究院仅仅几个月，他通过自身刻苦学习和请教同事，并常常往返与生产车间、仓库、物流中心等地，熟练掌握了物流发运各个环节，了解了各品规产品的仓储特性，能够为公司提供精准的可发库存数据。

当谈及对未来的展望时，他说:很幸运自己能够加入创新研究院，我将快速转变思维，踏踏实实一步一个脚印走下去，不断地突破自己，冲击更高的销售目标，为各项销售指标创一流继续高奏凯歌。（创新研究院 郭姗）