解放思想，自主经营。6月份，公司授权各销售处独立自主定价，这既是公司的信任同时也是考验。庆阳销售处立即开会，组织全员转变销售思路，尽快适应经营改革中的“新角色”，在维护区域价格水平的同时贴近市场定价，灵活施策，抢抓市场需求订单，夺回流失市场份额，稳扎稳打，精耕细作，让庆阳销售处在本次的经营改革中不掉队，紧跟公司经营改革步伐。

权责对等，以战代训。不经历实战怎能成为优秀的战士，为此庆阳销售处积极响应本次经营改革中“以战代训，做实片区”的核心思想，积极对今年上半年来的销售数据进行分析，找出问题所在，开会研讨当前市场的现状，对后半月的销售工作与重点形成共识与基调，在每日定价报备过程中慎之又慎，建立与“抢订单、占份额、创利润”的核心操作思路相匹配的价格机制，在充分授权的自主经营下明确权责对等的原则，进一步明确片区内部管理员的职责，严格把控营销业务流程，监督区域每日运行在制度框架内，在此过程中，全员快速积累经验，不断突破自我，切实担当作为。

紧盯市场，挖潜增盈。自6月16日经营改革方案宣布后，庆阳销售处多次召开会议学习改革方案，引导全员掌握改革内容，理解改革举措，要求全员尽快完成角色转变，从被动执行到主动操作，做到了解改革，融入改革，贯彻改革。同时全面实施模拟公司化运营，坚持以客户为中心，围绕渠道拓展，市场调研，服务提升为重点展开工作，抓基础、抓销售、精简流程，抓主要矛盾，全面的以主人翁的姿态抓好销售基础工作。截至28日，庆阳销售处全员在不懈努力下不仅追赶了前期欠量，并圆满完成本月销售任务，在区域内唯一重点项目中抢抓大批量增效品种订单，增盈创效。