疫情封控的要求，让西安区域人员不得不居家办公，但这并没有阻碍管理人员发挥集体智慧决策的民主管理方式，每天上午他们准时通过钉钉视频方式召开晨会，对前一天市场运行情况进行分析、对运行过程中的问题进行解决、对新一天的具体工作进行重点策划和安排部署，做到因市而变。每天晚上对未完成当日销售任务和重点工作安排的销售区域召开专题会议，分析原因、总结经验，为后期更好地推进落实汲取经验。

“手机24小时开机，针对销售片区反馈的问题，及时给予解答”，这是对疫情期间销售管理工作的严格要求。销售管理科人员针对销售片区反馈的问题、提交的报告、需要办理的事项，专人进行负责和对接，快速进行协调沟通和汇报，第一时间将是否可以执行的结果快速回馈给销售片区，确保过程沟通顺畅、问题处理及时，用有温有度的方式服务好销售片区，让销售各环节保持顺畅运行。

面对任务量不减、北方区域市场整体需求萎缩、西安及周边市场工地施工停滞的实际，营销板块及时调整销售思路，将市场布局的重心进行南移。销售片区人员结合增量销售的要求，积极拓展南方市场的销量，一方面强化与原有客户的衔接，加大渠道客户承载量的落实；另一方面强化施工方的沟通交流，做好“禹龙”产品的宣传，让施工方更多了解“禹龙”，从而使用“禹龙”。通过抓好各区域主要项目追赶工期的时段，做好稳价保价工作的同时，积极主动作为，确保资源的充分保供，“禹龙”产品在元月份上旬每日销量稳定，较往年同期日均销量提升30％以上，均能达到集团公司预期的销售目标。

市场信息对销售工作有着至关重要的作用，在做好疫情防控的基础上，销售各区域人员都注重信息收集工作，每周都安排对市场进行走访调研，在“禹龙”产品涉足的区域市场，不管是项目工地，还是钢材市场，随处都可见“禹龙”人的背影，只为了解工程施工、库存变化等市场信息，通过走访工地100余处，深入钢材市场50余次，与100余家客户进行座谈交流，做到信息收集求真务实，有根有据地将信息反馈回公司，为日常经营决策提供参考。