新的岗位，新的起点，新的思考，新的计划。来到销售团队后，在多次聆听领导的年度工作部署和同事们的工作经验分享后，让我感触颇深，既有对年度目标计划任务的深深领会，也有对营销团队所具备的不一样的魅力的钦佩，那么在这样的团队里，在这样的氛围下，怎样干好2019年的销售工作，怎样圆满完成公司交于我们的任务，应该是我们每名销售人员所思所想的问题，我结合个人的岗位实际和切身体会，从“勤学苦干”四个字出发谈谈个人的想法。

“勤” 勤能补拙、勤能进步。具体在工作中就是工作要尽力尽责，勤奋不怠，甘于奉献，是工作态度的基本体现，也是一个人有没有良好道德素养的体现。因此我将从组织纪律、工作态度、工作积极性和本职工作岗位履职四个方面做到勤。按时到岗，不迟到、不早退、工作期间不干与工作无关的事情，严守廉洁红线；坚持好的工作态度，服务好工作、服务好客户，工作过程中不以物喜、不以己悲；提高工作积极性，不挑三拣四、不挑肥拣瘦，按时按点高质量完成公司及片区安排的工作；立足岗位，认真履行岗位职责，扎实做好每一件事。

“学” 学则进，不学则退，这是亘古未变的道理。因此我将学习列入年度个人计划的重要组成部分，一方面强化两级“三会”精神学习，深入领会其精神内涵，更好地指导日常工作开展；另一方面将学习营销业务知识作为重要的学习内容，通过网络、书本以及向同事请教，增长业务技能提高、促进销售技巧掌握、增强沟通方法提升、强化市场研判分析能力，使自己在学习中不断成长。

“苦” 吃的苦中苦，方为人上人。销售是一个“苦差事”，不仅仅是因为背井离乡，更多的是身上的压力，要跑市场、要走客户、要做调研和分析、要提高销量和质量，这些都是每名销售人员必须面对的，因此要做好吃苦的准备，不管是刮风下雨，还是阳光炎炎，都要有心理准备，说走就走，把每一吨钢材卖好，把每一次服务做到位，维护好公司及“禹龙”品牌形象。同时随时做好加班加点和延迟休假的准备，把工作往前赶，把事情往好做。

“干” 撸起袖子加油干，幸福都是奋斗出来的。幸福要靠打拼，靠汗水和智慧，要用辛勤的双手去创造属于自己的幸福。作为每个家庭的顶梁柱，每一名销售人员身上或多或少都有亲人的寄盼，为不辜负亲人的希望，我想必须要立足岗位，在遵守国家法律及公司规章制度的前提下，拿出百分百的努力，把应干的事情干好，把应挣的收入挣到，给家庭一定的经济支撑，让家人幸福起来，让我们的生活也富裕起来。

我想，勤学苦干一定是想干好工作的基础，一定是增长才干的有效方式方法，一定是对培育我们的公司最好的回报，这也应该是每一名一线销售人员的心声，也是我对个人2019年最基本的要求和计划。（韩城公司 付志怀）