时间像一个勇往直前的勇士，从来不走回头路，留给人们的只是无尽的回忆和深深的思考。遥想2017年的10月，我有幸成为集团内部第一批身赴销售一线锻炼的人员，现在回头看来8个月时间已急速逝去，在适应环境、工作节奏的同时也深感知识无尽、学海无涯。

全方位认知到何为销售。销售不仅仅是要把产品卖出去，更多地是在做服务、做渠道，好的服务可以赢得客户的认可，获得终端的认同，得到更多的区域市场订单需求；而渠道通则销路畅，好的渠道是保障产品销量的基础，良好的市场氛围是确保品牌竞争力的有效途径，在过程中需要更多地确保渠道顺畅，创造良好市场氛围和竞争环境，维护品牌的市场地位，在此基础上才可以利用品牌优势将产品卖个好价钱。

竞争的实质是信息的竞争。在这个全面信息化的时代，信息是竞争的关键要素，因此在销售过程中要学会收集信息，不管是主要钢铁网站平台的资讯报道、专家分析，还是竞争钢厂的资源投放、政策设置等，都需要第一时间收集、汇总、分析和上报，并适时作出应对策略，才能长久立于不败之地。

综合能力在销售过程中至关重要。销售过程中需要懂得沟通、管理、财税、期货、宣传、统计分析、总结、合同、物流等多方面知识，这就对销售人员有了更高的要求，必须坚持全方位学习和实践，不断提高自己的综合素养，才能成长成熟的更快，满足公司“复合型”人才的需求，因此坚持不间断学习是销售一线人员不可懈怠的重要内容。

良好的心态是干好销售的基石。干销售自然就有压力，毕竟市场瞬息万变，个人的情绪也会因为任务的推进进度而变化，这就需要个人要培养良好的心态，正确认知市场变化， 客观看待销量多少，时刻给客户传达积极向上的信息，也在这个过程中让自己心态成熟。

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销售不是一个只卖货的工作，更多的是集众多知识与一体灵活运用的职业，对销售人员有极高的要求，这也就决定了销售人员只有不断学习才能紧跟公司节奏，才能适应市场变化，才能在变中求进、进中成长。（文/付志怀）