今年以来，西安分公司紧扣2024年“提升销售质量”硬仗任务，持续深化营销系统市场化改革，不断完善市场化薪酬激励机制，大力实施绩效价值增值导向，激发销售团队干事创业的活力，助力公司实现年度经营目标任务。

搭建科学薪酬体系 推进全员绩效落地

为搭建合理的薪酬结构、建立科学的岗位价值排序和薪酬分配机制，西安分公司从薪酬体系建设入手，根据不同区域的市场定位，匹配销售片区分级分类管理模型，合理拉开不同区域、不同类别的人员收入差距。同时秉承“价值贡献决定收入”的原则，坚持收入倾向经营一线，倾向发挥增量创效的岗位，抓重点，抓关键、抓核心，增加经营人员激励，充分体现高业绩对等高回报。各销售片区充分发挥“阿米巴”组织效能作用，从销量提升、价格贡献、增效增量、项目开发等多维度制订符合实际、可衡量、可视化的个人考核指标，一人一表、覆盖全员。实施过程中，紧盯执行情况，分析解决存在问题，帮助改进执行效果，形成人人讲贡献、个个盯指标的积极氛围，激发了一线销售人员士气，成为推动销售人员提高业绩的“强动力”。

聚焦主体持续发力 夯实责任勇于变革

西安分公司聚焦经营主体责任，在深化考核机制上勇于变革、敢于创新，突出“以量提成，溢价奖励”的原则，确保销售团队绩效薪酬优先兑现且刚性兑现；坚持围绕销售关键指标，按照各销售区域的任务和定位，一区一策精准设置考核项目，将百分制核算细则调整为绩效包与指标挂钩核算，直接核算出各销售片区绩效工资，增强业绩与绩效挂钩的直观性，让薪酬由“分数”变“钱数”；修订销售处市场化模拟利润核算办法，从成本构成、品规加价、滚存成本等方面按日核算，按周小结，指导经营，使公司利润与销售处利润统一贴合，核算更精准，考核更精确，倒逼销售团队“会算账、能算账、算好账”，促进各片区聚焦经营利润，关注经营效果，发力创造增值。

建立多元激励机制 深入开展精准激励

西安分公司在激励机制上狠下功夫，采用项目攻关奖励、经营卓越及岗位能手评比等多元化激励措施，形成专项激励与总体量价绩效互补支撑。同时，聚焦关键岗位、关键指标、关键节点，合理考虑激励与项目难度的匹配，通过明确的激励牵引作用，强化项目落地的效率和质量，提高奖励精准度，进一步激发员工创造潜能。在“强激励”机制下，销售团队在重点项目攻关、对外贸易创效、省内运费节支、项目精准投放等方面多点开花，亮点纷呈，突显了经营一线的价值回报。