从2010年7月参加工作进入龙钢公司兰州片区销售团队的时候，李海亮就对自己说，青春就这几年，一定要认真踏实、勤恳奋进，而这一坚持就是8年多光阴。八年来无论公司如何安排，坚决服从、坚定执行是他唯一的态度。常年的东奔西跑从无怨言，每走到一个地方，都能全身心的投入到工作中，把美好青春年华全力奋斗在事业之中，用自己的热情感化客户、用耐心坚守职责、用无私奉献岗位。

砥砺前行 真抓实干

无论在哪里，他总能根据区域实际扎实走访调研，深挖市场特点，认真计划，坚决执行，勤于监督，任何困难都咬紧牙关不放松，实现公司各个阶段的目标任务。距离较近的2017年2-9月份，负责宝天片区工作期间渠道运行顺畅，销量稳定增长，价格有效控制，实现了高销量高效益的年度指导目标。就在2月份新年伊始，面临冬储库存高居不下、西北需求启动缓慢、市场行情持续下跌、渠道客户恐慌着急的局面，他带领片区全体人员调研库存、了解需求，精细服务、安抚客户，一系列的努力使得厂商共同渡过了难关，核心渠道得以稳定，运行不断顺畅。在2-9月份宝天片区共计销售钢材43.6万吨，其中8月份达到销售高值7.15万吨。

进入2017年10月份，为了积极响应公司东进南下的销售战略，他再次背起行囊奔赴长沙市场，践行公司的战略部署，也实现了公司的战略蓝图。1、圆满承担了公司赋予长沙片区的历史使命。在他的带领下，长沙南昌片区迅速在长沙、怀化、衡阳、南昌区域织网穿梭，月销量从9月份的1.5万吨上升到11月5.6万吨，再到12月份已经突破7.4万吨。2、渠道架构网络搭建成功，销售渠道能够有效承载公司的区域目标任务。3、品牌推广初见成效，产品融入区域建设。目前“禹龙”产品已经成功入围长沙市地铁项目、湖南省检验检测特色产业园项目、湖南安置房建安工程、五矿二十三冶建设集团旷代沁园房地产项目、长沙市第四医院拓址新建项目、南昌市地铁二号线三标段、中铁一局昌赣线7标、蒙华铁路29标、32标，蒙华铁路北京局四工区、蒙华铁路铺驾4标、碧桂园等项目；随着项目建设用材份额逐步提升，产品曝光率和影响力将进一步增强。4、坚持品牌定位，维护价格水平。通过长期努力，灌输禹龙产品市场定位，贯彻共同维护市场的理念，注重品牌维护，建立挂牌价格协商机制，加大价格管控力度，实现了长沙区域量价齐升的局面。

开拓创新 迎难而上

在常规的贸易销售顺畅运行的同时，终端工程开发再下一城，以韩城公司为主体直接参与投标“张吉怀”铁路项目，成功中标4个包件，物资需求量22.8万吨。为保障后续保供工作顺利推进，结合项目配送加工点实际位置，需要在张家界市、吉首市分别设立一级库及运输车队，在当地市场仓储运输市场化程度差及运输道路条件极差的双重困难下，他带领片区人员迎难而上、契而不舍的同铁路站场洽谈专用线使用、找仓储库房、运输车队、项目施工局等，以降本增效为原则，与各方不断商谈以求降低成本。一分耕耘、一分收获 。“张吉怀”铁路项目的中标供应，不仅扩大了“禹龙”品牌在湖南区域的影响力和渗透力，同时也为公司增效创效做出了贡献。

团队建设不放松

在团队建设方面，他身先士卒，始终走在调研市场及开发终端的最前列，带领片区人员跑工地、跑市场，提高了禹龙品牌市场竞争力及市场份额。他始终以身作则，以上率下，耐心指导业务人员就如何谈判，如何调研市场，如何开发终端等方面，让员工从实际业务中学习成长。同时，为提高全员综合能力，他制定制度全员每周一次进行系统培训与交流，通过轮流制授课方式，提高全员表达能力、计划能力、研究能力。 在“传、帮、带”方面，他坚持“一枝独秀不是春，百花齐放满园春”的理念，把自己所学的理论知识和多年积累的销售经验相结合，不留余力的在带着每一位新工，他认真负责、身先力行、脚踏实地、敢于担当的工作态度始终在影响着片区每一个人。（韩城公司/李威）