营销是一个没有硝烟的战场，作为一名优秀的营销管理人员，决定着这个战场的命运。作为龙钢集团宝轧公司战场前线指挥员的刘辉，始终用自己的实际行动诠释着一个营销管理人员的勇士精神。
勇挑重担 默默付出
2017年是龙钢集团宝轧公司转型发展最关键的一年，面对2017年严峻的市场竞争压力、新业务的开拓、销售业绩的提升，刘辉没有退却，他始终走在市场前沿一线，结合钢材销售市场的波动及宝鸡特殊的地理位置，积极应对、勇于承担、创新而为。
成绩见证了他的付出，宝轧公司的废钢业务从无到有，从月0.65万吨的贸易量到7.4万吨贸易量的飞跃，全年供应优质废钢得到了主业单位的高度认可，超额的完成了集团公司全年废钢采购计划量。
良好的经济指标是默默付出的最好回报。为提升“禹龙”品牌在宝鸡市场的占有率和集团的战略布局，刘辉做出了积极的努力，并取得了突出的成绩。 他在激烈的竞争中带领销售团队身先士卒，冲锋在销售一线，相继对偏远地区的钢贸市场进行了实地调研，进行拉网式走访，根据不同区域制定配套的政策等，使“禹龙”钢材在宝鸡的市场占有率大幅提升，市场价差也回到了一个合理的区间，使陕钢集团整体效益得到良好的维护。2017年宝轧工完钢材贸易量同比增长134％，销售收入同比增长166％。
发挥优势 打造精英团队
在团队管理上，刘辉深知“打铁还需自身硬”，他一有空闲，就学习关于销售方面的书籍；工作上遇到难题，就和领导班子、业务骨干在一起探讨策略，在学习探讨中，努力提升自身素质水平。
同时，刘辉责任感强，是销售走向市场的一位踏踏实实的引路人。他主张以工作热情来感动人，以工作质量来吸引人，以服务来稳住人。员工们都认为与他在一起工作，“精神上能得到鼓舞，业务上能得到拓展，技术上能得到进步，事业上有盼头”。
他常常利用内部讲座、新老员工座谈会等，加强部门人员的培训，并不断加强员工的企业忠诚度。他本人严格按公司要求，自觉接受监督，在市场拓展和优质客户的开发维护工作中，面对复杂的经济形势下，以敏锐的眼光，高度的敬业精神，创新和组织能力，着力打造精英团队，及时调整营销策略，对公司产品进行宣传等，在团队的共同努力下，使产品市场占有率在逆境中仍保持增长。
如今，经过了两年多的历练和摸索，刘辉在公司销售工作中取得了一定的经验和成绩，但他始终坚信“成绩属于过去，营销工作永远在路上！”（杨孟启 田晓玲）
