时间如白驹过隙，不知不觉来销售一线挂职锻炼已三月有余，在业务熟悉熟知熟练的基础上，个人的综合业务能力也得到了进一步提升，对销售认知的也更深更细，同时通过学习和实践也使自己成长成熟了很多。

对销售有了清晰清楚的认识。在来销售一线以前，个人头脑中的销售概念很简单，就是把东西卖出去就可以了。但真正接触后才发现销售并没有那么简单，既要把产品卖出去、还要卖个好价钱、更要维护好渠道建设，这其中还有如何进行资源调配、如何掌握售出产品的去向、如何在系统中做销售提单、如何服务客户、如何进行市场动态掌握及价格建议、如何进行需求了解及收集上报等。都是辅助好销售产品的关键，缺一不可，也只有将这些关键都做扎实，才能为企业生产提供可靠的信息，才能为销售定价提供坚实的基础。

找准位置、快速实现了角色转变。三个多月以来，我围绕公司所定三个月的见习期给自己定了阶段性目标，并在更换工作地点后努力适应工作角色、工作环境的转变，努力克服工作生活困难，安心、静心、专心工作学习，并虚心向老同志学习，加强同一并挂职人员的沟通交流，使得自己的适应力得到了很大的提升，并快速融入到这个集体中，和同事们一起并肩作战，取得了阶段性目标的实现就是能够独立完成销售各环节工作。

紧迫的压力促使自己不断克服困难。说干销售工作是承担一份压力一点也不为过，面对月度、旬度销售任务，在任务完成前肩上的担子都十分沉重，每一天都想着任务如何完成，如果完不成会不会造成影响生产、影响业绩、影响产品推广等。即时完成了晚上也要总结经验，如何与客户交流沟通，如何能说服客户及时交款和多提货，尤其在降价阶段更需要采取多样化的销售模式，这就需要开动大脑，随时思考，随时变通。而将压力化作动力的源泉就是目标，每一个人每一天都会为完成基础量而打N个电话，与客户交流N次，甚至还要往客户处跑好多次，有时完不成任务时甚至大家都不愿意吃饭。就是在一个个压力下，片区人员都精诚团结、合理分工，克服了一个个困难，取得一份份捷报，也让我在潜移默化中变得更加坚强。

心灵得到了一次碰触和思想得到了一次洗礼。三个多月来我深入到销售一线，感受着一线人员的工作环境，他们每天穿梭在客户、工地、办公室之间，一忙就是10余个小时，月复一月、日复一日，有时半夜还要改单子，可以说是时时刻刻都在准备着服务好销售、服务好客户，这种精神让我钦佩也值得我下功夫学习。同时公司对于销售一线人员的管理也是极为到位，每天关注员工的在岗情况，确保了员工人身安全的实时“监控”；随时在群里下发廉洁提醒文件，让员工始终牢记廉洁从业。这些都对个人成长成熟很关键，也让个人的思想认识不断提升。

一年的挂职时间已过四分之一，虽然才短短的几个月，但却获益颇丰，已成为我人生的宝贵财富，在新一年的工作中，我将紧紧地以集团及公司“三会”精神为指导，更好地做好本职工作，为公司销售事业添砖加瓦。（韩城公司 付志怀）