6月的清晨，宝鸡市区迎来了丝丝清风，沁人心脾。而位于陇东黄土高原的平凉市，昼夜温差还在15℃上下，早晨依然是冷风飕飕。龙钢集团宝轧公司销售科副科长耿彦刚一手揉着眼睛，一手拉开车门取出洗漱用品，昨天晚上为完善合同他熬到半夜才睡下，一觉起来眼睛异常干涩。但他顾不上这些，匆匆回到租住的房间抹了一把脸，接着又拿剃须刀对着镜子仔仔细细的把胡子刮了一遍，和客户约好一会要正式确认合同，这会“形象工程”他是一点都不马虎。突然，他又想起昨晚合同草稿条款中有些异议，又赶紧回到房子找到合同认认真真的看了起来。
　　自去年派驻到平凉地区以来，他早已习惯了这样紧张的工作节奏，来来回回奔波于宝鸡、平凉、庆阳等地，为省事他干脆把洗漱用品放在车上，以车为家俨然成为他生活的常态。因为常年在外奔波，现年39岁的耿彦刚面容显得要比实际年龄大些。
　　去年，根据陕钢和龙钢集团市场统管安排，为进一步做好宝鸡区域销售工作，积极填补禹龙产品市场空白，宝轧公司调整战略方向，派遣人员开拓平凉、庆阳市场。平凉市场属战略要地，外省品牌经营深耕多年，品牌影响力强，实力不容小觑，由此也可见此次派驻工作的重要，任务的艰巨。耿彦刚以他娴熟的业务技能，果敢的执行决断，雷厉风行的处事风格成为执行派驻任务的不二人选。但领导却犯了难，因为此时他正忙着在医院照顾母亲，最近又恰逢妻子下岗，情绪低落，儿子明年即将面临小升初考试，生活经济双重压力让这个韩城汉子肩上比一般人更多了几分艰辛和沉重。作为家里的顶梁柱，这时再让他长期派驻外地，真让人于心不忍。就在领导为难之际，谁承想耿彦刚自己主动请缨要求派驻平凉。领导问他：“你走了，家里咋办？”“家里的事有媳妇在，有困难我自己能克服，单位的事是大事，销售更是咱们的命门，关系到全厂职工的命运和利益，如果公司没有其它人选我愿意全力顶上，请领导放心，我将竭尽所能完成任务。”从他坚定的语气中流露出一名销售人员对企业的热爱和一名党员舍小家为大家无私奉献的高尚品德。
　　就这样，耿彦刚和同事正式进驻平凉。初到平凉，他望着随处可见的塔吊和热火朝天的工地时异常兴奋，“这么好的市场环境咱随随便便不卖上几千吨？”然而，几天的走访却给他泼了一头冷水，由于地域保护和市场传统习惯，该地区普遍使用省外某品牌，资源充沛，客户稳定，市场认可度高，而“禹龙”产品作为外来户，多数客户是不大接受，更何况价位与省外资源比也没有明显优势。面对他的上门推销，态度好点的客户让他留下名片等电话，一般客户都是冷言冷语不耐烦，更有甚者直接让他吃顿闭门羹。面对冷峻的市场，他没有气馁，“我就不信了，卖不好钢材，我今年就不回宝鸡，啥时卖出去，啥时再回家。”客户不见他，他就蹲点守候。客户不信他，他就耐心说明。客户敷衍他，他就穷追不舍。总之，就像他平时常说的，市场是跑出来的，业绩是干出来的。他是这么说的，面对困难时也确实是这么做的。坚持了近1个月，终于有客户同意先少批量试用。直到今天他还记得第一笔平凉销售合同签订时的激动心情，那晚他和同事两个人下馆子美美犒劳了一顿，1个月的艰辛努力总算没有白费。同事半开玩笑的说：“耿哥，这会咱俩可以回宝鸡休息休息了吧？”他对同事说：“最近确实够忙的，你家里还有俩小娃，明天赶紧回去看看。我不急，家里有你嫂子管着，不用我操心。咱们这会总算给公司有个交代，但还不够好，我寻思趁销售旺季一鼓作气拿下平凉市场。”在当时看来，同事都认为他是痴人说梦，才买了一笔钢材就想占领整个市场？
　　耿彦刚说这话是有依据的，他早就打听到因为竞争钢厂发生安全事故，可能出现资源短缺，如果这个时候加把劲还是有可能实现“禹龙”品牌的逆袭。为确保市场进一步接纳“禹龙”钢材，他将目标着重放在平凉几大钢贸商身上。为接近这几个大客户，他使出浑身解数，开着他那辆私家车把客户拉到使用“禹龙”钢材的成熟项目工地上参观，请到宝轧公司实地调研。在他的执着努力和热情诚意感染下，这几家钢贸商与宝轧公司先后建立了合作关系，逐渐的市场局面发生了变化，平凉地区越来越多的客户使用和认可了“禹龙”钢材。近一年来，“禹龙”钢材在平凉庆阳地区市场占有率从原先不足20％提升至现在的60％以上，今年以来继续刷新单月销量记录，6月份达到近6000吨的销量，这在以前是从来没有过的。
　　如今耿彦刚在平凉钢贸圈也算是名人，“大家都愿意和他打交道，不图别的就图他为人正直，做事厚道，跟他做生意放心省心。”这是一位普通散户对他的评价。当然，透过这位耿直、坚韧、敬业的销售人员身上，越来越多的客户看到了龙钢人面临企业困局不低头，不服输的奋斗精神，正是这种精神为龙钢赢得了尊重。（龙钢集团 杨孟启）