初次见到王军亚，给人感觉质朴、厚实，如果不是他销售标兵的称号，很难使人联想到，这个面带微笑的小伙子，是钢材销售市场上的一员强将。满打满算，自2006年进入营销一线后，王军亚已在钢材营销市场摸爬滚打十余年了。他从一名青涩业务员成长为今天敢闯敢碰、勇于开拓、善肯硬骨头的的劳动模范，与他多年的艰辛努力分不开。

与客户联动维护市场价格，互利共赢。2013年8月，公司的调令来了，他被调往兰州禹龙公司主持工作。“公司将这么重的任务交给我，是对我的信任，出发前的一晚，我紧张又激动。”对那一晚，王军亚印象深刻，回忆起来脸上洋溢着自信。而当时，兰州区域的市场还属于国内的二线建材市场，建材行业在当地发展受到一些局限性，并且禹龙公司现有客户群体自有资金匮乏，渠道维护较难。为了解决当地建材行业遇到的种种困难，王军亚意识到，单凭自己一人之力是不够的，随后的一段时间与客户建立起良好的关系，及时召开客户洽谈会，共同探讨问题的解决方法，与客户联动维护市场价格，互利共赢成为了他的第一工作。集合众人智慧，在其他钢企占领当地市场的局面下，根据本地市场的销售属性，王军亚带领团队出台了一系列相关优惠政策，8-11月间，月均销售建材5万吨。

扩大范围进行开拓，脚步遍布陕甘宁。2016年4月，王军亚转战西安，主要负责工程项目的开发及维护。相比较之前的销售工作，工程客户工作要求更加繁琐，服务成为决定成败的关键点。初到西安，周边的工程项目已被商家梳理了个遍，“捡漏”几率太小，客户对资源选择、垫资要求、物流效应等诸多要求，使工作推进举步维艰。又是经过好几日的不眠之夜，王军亚决定扩大范围进行开拓。就是这样的一个决定，翻山越岭，到处奔走成为了这一段时期的常态，从西安-庆阳-环线-固原-平凉，他人不是在去项目地点的路上，就是在工地调研。用他的话来说，“每到新的地区，就像是开辟疆土一般，工地上只要成功出现了禹龙品牌，心中的自豪感便会油然升起，往前行的步履也会更加坚定。”遵循着这样的话语，面对新客户的质疑，反复的解释、宣传、引导，这中间遭遇了多少的冷眼，多少次拒绝，怕是他自己也已经数不清了。

“我是公司一块砖，哪里需要我就贡献到哪里。”这是王军亚对外人说过得话。谈及家庭，这个自信又刚强的销售强将，眼神第一次变得躲闪，2014年4月，是一个值得纪念的日子，已经过而立之年的他迎来了自己的龙凤胎，看着怀里两个可爱的小宝贝，他再一次留下了热盈盈的泪水，那一刻泪水背后包含着他高兴的心情，也有着他对宝贝们的不舍。“干销售，出门在外，没有哪个人不想家，离别的时候还可以，那时候等车总希望车再来的慢一点，但踏上车的那一刻，心里的感觉说不出来，现在这么多年，早已习惯了。”说到习惯这个词，王军亚笑的很是勉强。可以想象，每到夜深人静的时候，带着疲倦的双腿，独自一人躺在孤独的床上，那冰冷的枕头不知沾上过多少思乡的泪水。

又是一次背上行囊的艰辛旅程，前路的市场变幻莫测，前面的客户熟悉又陌生，等待他的又是一番风雨。言到末尾，看着那远去的身躯，真想说一声，在他乡的强将们，出门在外，记得照顾好自己。（文/李威）