自8月底来到韩城公司后，在营销管理处短暂的培训时间内，耳边听到最多的一句话就是“背上行囊，说走就走”，部门由上至下展现了雷厉风行的办事风格，深深地震撼到了我。

经过系统的安全管理制度和销售岗位职责培训后，我被分配到了环汉中片区。当时环汉中片区销售形势异常严峻，正值雨季，长时间的雨水天气给销售计划带来了严重的影响，并且正逢第十四届全国运动会举行前期，汉中市区承办两个项目，铁人三项及跆拳道。在正式比赛前一周会有运动员、教练员、服务人员等前来熟悉环境。预计影响钢材销售的区域可能辐射至汉中周边村县，影响时间较长。目前，汉中市滨江路及南郑体育馆周围的工地，这两天争分夺秒抓紧施工，担心届时会影响工程正常运行。

在这个紧要关头环汉中片区负责人带领销售人员扎入汉中及周边市场，深入工地、库房探访市场行情与价格走势。走访了片区内所有的工程客户与市场客户，与其深刻讨论行业现状，尤其是市场的原燃料波动对钢铁行业销量的影响。部分客户表示对市场不看好，一些客户甚至存在消极意识，极少客户在观望收拢资金。

对此陕钢集团高度关注汉中地区销售情况，非常理解品牌经销商、战略品牌推广户、一般品牌推广户所面临的的压力，同时也表示对禹龙钢材的信心。越是在这个时刻市场客户更要与工程客户相互协同配合，调整销售模式、分散资金压力。

片区负责人也积极疏导调节，让客户正视难题，越是困难企业与客户才要紧紧站在一起，他表示市场信心决定行情长度，今年还有一个季度，面临的困难不小，经济趋稳的基础还不够牢固。所以更应该保证市场认可度，如何在这个时候提升禹龙品牌的价值，从而更好地提升环汉中区域市场的钢材消化能力，打造品牌知名度，打造中国西部最具竞争力的高端钢铁材料服务商，建成美丽幸福新陕钢。

经过这几天的走访调研，我深刻认识到背上行囊，背的是责任与担当；说走就走，走的是理想与信念；改变新的岗位，转变新的身份，不仅改变的是相悖的想法更是对自身素质的提高，立足岗位，改变自我，在原有的基础上创新、学习、收货、奋斗、融入、改变。（韩城公司 周嘉豪）