2007年8月2日，怀着对钢铁事业的挚爱进入陕西龙门钢铁集团，那时候虽然以前在陕西汉中钢铁集团工作一段时间，但是还是对钢铁流程不是很熟悉，为了锻炼我，被分到炼钢厂，先是学习安全、熟悉工艺，完了后被分到了炼钢转炉车间，因我学的是自动化专业，当时厂长为让我能发挥自己的专业特长，就让在转炉车间学习电气自动化设备维护技术，跟着师傅熟悉转炉设备、工艺流程、学习电气自动化设备维护技术，这一晃半年过去了，后来要筹建265m2烧结机，我又被选派赴宝钢集团八一钢厂、山东莱芜钢铁集团进行四个多月对标培训学习，之后在炼铁厂一直从事电气仪表自动化设备维护工作，直到2017年10月我被选派赴韩城公司销售一线挂职锻炼，从事钢铁建材销售工作，这一干已三年半之久。

时光荏苒，岁月如梭。转眼间，2017年从岁首走到现在，回顾这三年半之久，关于钢铁故事，数不胜数。有因为自己取得一点点进步的小骄傲，有因为片区销量有了新突破的小欢喜；也有因为各项销量指标的停滞不前时的小失落。

说起我的钢铁故事，说不上有什么与众不同，和所有奋战在销售一线的钢铁营销人一样，有时往返于家乡与驻地的旅途中，有时淹没在数据统计、信息汇总、系统签订合同、开具提单的海洋里，有时奔波在钢材市场、终端工程项目、走访客户、市场调研的路上……

对于每一个钢铁营销人而言，出差是营销人的家常便饭。这些年在西宁、兰州、天水、文县、康县、宕昌、西和、成县、礼县、徽县、两当、武都…… 留下了我的足迹。

令我印象最深的是2020年8月份，陇南区域需求大幅下降。片区销量即将处于欠量状态，销售压力加大，片区人员处于焦虑、失落情绪当中。大家不管是正常工作还是茶余饭后，都讨论着如何突破销量？如何完成全月的各项销量指标这些话题，有时候这样一聊就聊到深夜。经过片区的研究讨论，全员出动，走访调研陇南各个区域市场，深挖需求。 “不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”。这次经历，让我明白：面对困难，只要有信心，团结一致，肯努力、肯付出，迎难而上，坚持不懈，终归会有收获。

这样的现象只是所有钢铁营销人日常业务中普通的一件、一个缩影。正是我们钢铁销售团队这种面对困难、迎难而上的精神，才使得"禹龙"钢材销售到全国各地各个角落，正是我们这些“小骄傲”“小欢喜”“小失落”，才有我们片区、公司一次次业绩的刷新；正是一次次业绩的不断刷新，才会在集团公司不断发展的壮大历程中刻下营销人的足迹。回顾过去，我们思绪纷飞，感慨万千；立足今日，我们胸有成竹，信心百倍；展望未来，我们一路高歌，奋斗不息。（韩城公司 翟全富）