“金九银十”这是钢铁行业传统的需求和销售旺季，也是每一名钢材销售人员所期待和盼望的，但今年的“金九”却像一朵含苞欲放的花骨朵儿，迟迟不肯绽放出美丽的身姿，也给整个行业和每一名钢材销售人员带来了困惑、不解和遐想。既然大环境是这个样子，市场的走势及好坏又不以人的意志为转移，身处销售一线又必须全力以赴完成公司下达的任务指标，作为销售的一份子责无旁贷要担起肩上的担子，只有主动作为才有希望，于是九月 我想这样干。

调整心态，积极应对。“不以物喜、不以己悲”，我想作为一名一线销售人员要具备这样的心理素质，不管行情是大起大跌运行，还是平稳运行，都不要过于乐观或悲观，行情好时把握机会、控制节奏、适时释放；行情不好时主动有为、重点突围、力保销量；行情平稳时保持有序、维护市场、寻找突破。结合市场变化适时调整自己的心态，片区同事团结一致拿出结合实际且切实可行的应变对策，稳步推进实施，让每一天的任务目标在既定步骤下完成，这样随着时间的推移，任务目标也就会跟着推进，把每一天都做好，一个月下来成绩自然不会差到那里去。

渠道维护，服务紧跟。渠道是企业产品销售最重要的组成部分，做好渠道维护与管控是每名业务人员每日必须要做的工作，那么如何才能做好渠道维护？我想大的方面无非是做好两方面工作：一是建立好适合片区渠道管控的制度，为客户营造良好竞争环境，让客户在共同维护好区域市场的同时也存在在相互间良性竞争，从而激发各个客户的斗志，更好地做好“禹龙”产品宣传、推广以及售卖，提升产品市场占有率和；二是做好服务客户工作，在日常业务中加强与客户沟通，听取他们的诉求，并积极响应，全力满足客户的日常工作需求。并坚持不定期拜访客户，加深彼此间合作和支持力度，同时帮助他们解决合作过程中出现的问题，让客户感受到不一样的“禹龙”服务，真正体会和感受到大厂的服务，深化彼此间的合作。

提升技能，拓展市场。作为一名销售人员，只有持续不断学习才能适应公司及市场发展的要求，因此在日常工作过程中需要坚持引进来和走出去的学习方法相结合，一方面积极学习公司的文件政策和销售流程，确保业务工作顺畅进行；另一方面向优秀客户及书本学习，学习他们的销售方法、沟通技巧、服务理念等，不断丰富自己的销售业务知识，提高销售技能。与此同时在公司增容扩量之际，积极加大对终端工地的走访力度，深入市场一线，了解和掌握基本的市场信息，尤其是竞争钢厂的生产、售价、政策设置等，做到知己知彼，为公司价格政策及销售政策制定提供基础。在走访过程中重点关注项目使用量大的终端，力争发展成为体系内一般品牌推广户，加大直供终端比重，减少产品市场流通，进一步扩大渠道市场承压能力，为公司承担更多的销售任务量。（韩城公司 付志怀）