天可补，海可填，南山可移。日月既往，不可复追。不知不觉来韩城公司销售已经一年有余。去年来时的场景犹如昨日，清晰可见。按照公司东进南下战略部署，我分到华东区域合肥片区，在这一年里，我已经真正的适应了销售这种高压力、快节奏的工作方式。同时又为自己加入这支不畏艰难、说走就走、协同能力强、时刻激情饱满的销售队伍而感到荣幸。亲身参与并见证了韩城公司荣获省五一劳动奖、连续六个月完成产销率100％的历史性突破。伴随着公司各项业绩的不断刷新，自身也得到了一定的提升和历练。

第一次开发客户、第一次走访工程项目。在今年七月份，为拓展片区的渠道承载能力，为冬季销售攻坚战做准备，第一次跟随片区负责人走访江苏徐州地区开发客户，由于片区的特殊性和人员编制有限，必须得有一个人在“家”当值。通过反复的沟通，不影响其他业务的正常推进，在片区负责人的允许下，我背着电脑开启了第一次前往徐州开发客户之旅。到了徐州后我们首先联系到了提前沟通好的当地钢贸商，在刘哥的带领指导下，我学着他洽谈业务的方式，把禹龙的优势品牌影响力一一讲解，走访一家又一家……最后都相互交换名片，留了联系方式。在这其中虽然也会遇到不理睬的客户，但我内心的那份激情丝毫未减。虽然后期由于徐州当地各个钢厂的复产等原因，未能达成进一步的合作，但对于我来说，有了这一次的经验，为后期渠道拓展，开发客户打下了坚实的基础。第一次走访项目工程是在四月份，走访过项目工地的人都知道，想要进项目部的大门是比较麻烦的，必须要有一定的技巧和经验。记得第一次去项目工地，自己凭借着自己之前工作岗位的优势，怎样区分辨别优劣钢材，把“禹龙”品牌的优势和特性详细讲解，使“禹龙”品牌的影响力和知名度得到了一定的提升。通过迈出第一次这最难迈出的一步，为我在9、10月份终端项目走访、市场客户开发打下了坚实的基础，在艰难中磨练了意志，在挫折中不断的成长。

总结开发客户和走访项目工程调研的经验，不但进一步加深了自身对销售工作的系统认识，同时对我自身思维的引导、视野的拓宽提供了坚实的铺垫，使我能够在工作途径与方法上，进一步充实提升了自己的义务能力。对未接触过的新问题、新难点，我私下不耻下问，不断向老同事学习，向优秀同事学习，积极学习管理处下发的各项管理制度，以销售人的三大基本职责，十点要求时刻要求自己，完善总结，再完善再总结，以一名优秀的销售人标准严格要求自己。与此同时，我充分认识到了自身的欠缺与不足。通过加强学习与经验互动，学习借鉴好的工作经验，通过构建 “纵向交流、横向贯通、互通有无、实战共享”的锻炼平台，不断促进工作重心下沉，责任前移，实现追赶超越式发展。

雄关慢道真如铁，而今迈步从头越。在销售后期的工作中，我将依靠不懈努力和追求，围绕服务质量第一，客户至上的宗旨，在干中求实，实中求新，新中求变，最大力度发挥自身潜能，为扩大“禹龙”品牌市场占有率，提升市场认可度，进而促进企业新发展做出自己的应有贡献。（文/张创超）