3月11日下午，陕钢集团旗下龙钢集团与韩城公司联合召开加工材销售渠道开发动员会，专题商讨了“禹龙”加工材销售渠道开发方案，明确了合作思路、合作模式和业务操作流程，成立了联合工作组，采取一对一编组开发客户渠道，推动加工材销售。陕钢集团经营党工委副书记、西安分公司总经理、韩城公司副董事长、总经理赵林，龙钢集团党委副书记、总经理杨召朋，以及双方相关部门负责人、联合工作组销售人员参加会议。

会上，杨召朋指出，钢材加工产业发展是陕钢集团打造中国西部最具竞争力高端钢铁材料服务商目标愿景的需要，是集团转型升级、产业结构调整的需要，是实现陕钢集团“一体两翼双千”战略规划的需要。龙钢集团和韩城公司将以陕钢集团整体利益最大化为指引，积极发挥协同效应，适应新形势、开拓新模式、搭建新平台、构建新机制，共同开创“禹龙”钢材加工销售新局面。他强调，发展钢加产业，首要痛点是渠道，其次是资金，再次是产业化和行业规范，双方联合开发加工材销售渠道，可有效弥补发展短板，加速钢加产业发展。结合加工材销售工作实际，一要坚持目标引领、问题导向，从提量、增效、蓄势上用功用力，缜密策划，提前布局，不断提高品牌影响力，抢占市场制高点；二是坚持一家人、一条心、一体化、协同配合，共建渠道、共研政策、共担责任、共享利益，靶向发力，一企一策开发客户；三是全力支持联合工作组开发渠道，相关部门要积极配合，做好加工、销售、物流配送、售后服务等各项保障。

赵林分别对目前终端刚性需求进行了说明，同时要求韩城公司及龙钢集团业务人员要积极配合、共谋发展，共同为陕钢智能加工发展做出应有贡献。赵林指出，韩城公司与龙钢集团联合开发加工材销售渠道，抓住了客户的需求，更是企业自身发展的迫切需要，一定要提高政治站位，高度重视，密切配合，加快推进。他要求，首先要制订科学有效的绩效考核办法，充分考虑市场开拓期与增长期的不同情况，市场开拓阶段激励政策要灵活，要逐步设置基本任务指标，销售量与工资绩效紧密挂钩，严格考核；第二，要形成固定的工作模式，配套相应的激励办法，定期对业务人员进行考核，因才适用，择优选用；第三，做好产销衔接、物流配送、售后保障，为客户提供优质服务；第四，建立渠道开发与维护管理长效机制，培养高素质销售人员，对标对表，争先创优，打造一支销售尖兵团队。<span style="background-color: rgb（254， 254， 254）; color: rgb（0， 0， 0）; font-family: -apple-system， BlinkMacSystemFont， " helvetica="" neue"，="" "pingfang="" sc"，="" "hiragino="" sans="" gb"，="" "microsoft="" yahei="" ui"，="" yahei"，="" arial，="" sans-serif;="" font-size:="" 18px;="" letter-spacing:="" 2px;="" text-align:="" justify;"="">（卢秀嵩 卫凯峰）