第一次见到张学智，就在他驻扎了12年的地方—山东日照港，跟想象中的样子稍有差异，电话中说着一口普通话，稳重中带着一丝文质彬彬。见到之后，确实成熟稳重，却跟“文质彬彬”不沾边，整个人透着一股子“爽”劲，也是，没有这种性格，恐怕难以拿下港口的各种业务。

张学智是退伍之后进入的龙钢公司，刚开始在湖北、东北负责国内矿采购业务，2007年开始负责日照港、连云港的进口矿业务，这一驻扎就是12个年头，12年里，来来去去很多同事，唯有他始终驻扎在这里。

作为公司对外窗口和业务平台的一线人员，张学智每天的任务之一就是根据主业各类物料需求及库存情况，做好市场信息的收集、整理及分析，第一时间将贸易商报价、市场走势研判，及时、准确反馈给物资供应办公室，为公司的每单现货采购提供有力的资源和信息保障。在许多人眼里，搜集信息，反馈信息并不是难事，动动手指头，看几个微信群，打几个电话，很快就可以完成。但往深了想，12年前，只身一人来到港口的张学智，面对的是人生地不熟的工作环境，毫无港口贸易业务基础，也没有一点客户资源，他又是如何调研市场、搜集信息、反馈信息的？只能靠一双勤奋的脚，反复奔波于各个贸易商之间，谈业务、争取资源，一点一滴学习来、做起来、精起来。12年，4380天，每一日都能够准确的传达市场信息，并且从未耽误过一次现货采购，这种坚持便是难能可贵。更何况，经过多年的努力，他已积累了大量的实践经验和客户资源，同全国80％以上的大贸易商均建立了良好的工作关系，为公司采购工作的良好开展打下了坚实的基础。

做好市场信息反馈的同时，他通过自身的努力，学习了大量的期货套保、掉期指数转月、跨月份基差套利、期权交易等期货知识，增强对市场的敏锐度。2018年，龙钢公司库存富余南非块矿，他就利用所学知识运用到了这次的业务当中，在高价时以900元/吨的价格进行出售，随后又以较低价格采购了主业所需的罗伊山块矿。

港口卸货、发运是他日常第二项工作。他要在港口、海关、商检等各个单位进行协调沟通，保证公司到泊的每条船都能及时靠泊、卸货。根据发运计划，核对品种、发运数量，及时组织发运工作，2018年，他共组织铁矿石发运累计1045万吨，有力地保供了主业生产用料需求。随着港口的发展，港口费也逐年增加，为了得到最大优惠，张学智利用连云港、日照港、岚山港的竞争关系，同时进行谈判，通过反复的努力，争取到了平均节约3元/吨的港口费，按照全年到港船舶重600万吨量计算，可节约费用约1800万元。

开拓业务是他的第三项工作。他常常要在连云港、岚山港、岚桥港、江港来回奔波，调研市场、走访客户，在拓展客户渠道的同时，不断优化原有供应商。他对客户进行分类管理，通过季度、半年度、年度进行评价，并实行末位淘汰制，不断优化采购渠道，打造优质稳定的供应渠道，不断增强自身竞价能力和保供能力。

张学智的工作是平凡的，平凡到大部分人都能胜任这份工作，但是他平凡的工作又处处散发着闪亮的光，因为他用坚持行走了12年，用坚守驻扎了12年，用兢兢业业使自己的岗位熠熠生辉。（韩城公司 程佩）